小伙一张口就说：“我从事房地产行业十年，独立操作过两个商业项目。今天就是想听一听你们的操盘思路，然后做一下对比。胡亚心里刚才打的六分顿时变成了四分――急于树立权威的人才会谈过去，这是不自信的表现。谈到有多家竞争者，制造合作紧迫感，还有点谈判意识。

赵总等对方话音落地，然后才慢悠悠提出自己的观点：“贵公司是解决招商问题，咱们不谈别的，只谈商业的客户。不管是商业的买家，还是后期的租户，最关心的问题就是钱的问题。买家需要的是稳定的收益，租户需要的是经营不善能否及时撤出。这就需要解决销售策略问题，和店铺流转问题。”听到这，胡亚觉得赵总简直是教科书式的解读！能把商业地产的问题讲得很透彻！对面一开始靠着椅子背貌似认真的开发商经理人，慢慢坐直了，显然对赵总的话很感兴趣。

商业地产的客户最大的疑虑就是“钱”。买家买到商铺，考虑怎么回本，这个是老问题。但是租客考虑怎么经营不赔钱，尤其是不赚钱怎么撤出商铺，这个绝对是最新型的问题。考虑到名苑小区的大面积住宅底商，也面临着销售难，寻找租户难的问题。胡亚支起耳朵，打算听一下赵总的高见，学习一下。

赵总给出的建议是商业综合体，开发商先自持60％，销售40％，等到经营状况好转，逐步将自持比例降低为40%。对于对外销售的商铺，以中小型面积为主，后期再放出大面积的商铺，采取返租形式，返租三年，让买商铺的客户无顾虑。对于租客，采用窄进宽出的模式，对经营业态进行审核，分阶段引进不同类型的租客。至于后期运行，开发商最好是请专业的商业运营团队。听到最后一条。对面的小伙有点沉不住气：“我们有专业运营经验！”赵总笑了笑没说话！

临走的时候，赵总貌似无心地说了一句话：“LV从来不与奥特莱斯合作！”走在最后的胡亚，见那个开发商经理的脸红得分明……唉，果然行家一出手，就知有没有！胡亚之前觉得赵总和策划部前任经理杜雁山稍微有点点差距，但是现在看来，所有的营销人才，一出手就能看出来是大神。半路上，新入职的小策划悄悄问胡亚，像赵总写一份专业的提报，费用是多少。胡亚当然不知道，她只知道，去年写T市F区的提报，自己用几天几夜的脑细胞换来了250块钱。赵总听到了她俩的悄悄话，神秘兮兮地说：“我的出场费用，很高！”胡亚心里叹了一口气，不同级别的营销人，出场费用肯定不一样……

回到项目上，胡亚开始着手两件事！其一，撰写一份渠道开拓常见问题解析课件。其二，学习赵总打包发过来商业地产学习资料。课件是赵总提出来的，因为千度公司有联动专员，专门负责走访市场上的中介门店，他们没有经验，而胡亚在2013年就有了丰富的经验积累！再加上胡亚和T市正在搞渠道整合的木槿关系很好，赵总就想到了让胡亚写一份课件。至于商业地产学习资料，是胡亚向赵总要过来的。赵总是2013年下半年开始学习商业地产，所以头头是道！胡亚觉得营销人应该学习永不止步……

七月底，公司召开第二季度经理会，也是年中述职会。在会议上，胡亚因为名苑小区开盘实现开发商的签约目标，得到了一个大红包。而且，千度公司的全体工作人员，召开了誓师大会。因为胡亚分享的课件，她暂时被赵总借调到了千度公司。尽管名苑小区的杨芳经理一百个不乐意，但是大局为重，胡亚就被借走了一个月！

就在C市，胡亚又有了新的见闻！多年以后回想起来，那份新公司成立之初的创业热情，仍能够在她的胸膛燃起火焰……