“你说的不错啊小李，能买得起别墅的人，确实不是一般人，在定州，这种人本身就不多，所以，我才比较着急，你说的网上的挂价，其实我也看了，我也未必不想挂他们的价格，只是，我关心的是，我到底挂多少才卖的快呢，即便是比他们便宜点，我也人头，能快点卖了就成！”

这一次，王姐倒是没说些虚头巴脑的话，而是直接把自己内心的想法给说出来了。

李乐一听王姐这个人也是像一个有正事儿的人，说的话也是非常正常，心里将思绪一捋，脸上依旧带着那一抹尊重地笑意，对着王姐道：“王姐，您说的话已经很明白了，而我今天来也就是为了这个事情来的，其实，我说句良心话，我和您都是一个战线上的人，这房价，我和您一样，都想往高了卖，毕竟，房价越高，我们的中介费也就收的越高。

可是，往往现实情况却是，如果我们挂高了的话，那么看房子的人就会少了点，这个没有一定地看房客，那么这个房子卖的速度就会大大地降低，您想啊，没有两边怎么可能有质变呢？一个房子，就那么几个人看的几率卖的大，还是十来个人卖的几率大呢？所以，我的意思是，我们挂价，要挂个合理价即可！”

说到了这里，李乐顿感有点口渴，端起眼前的白色茶杯，张大口喝了一口，随后，一抹嘴唇，继续道：“我的意思呢，咱们的挂价啊就参考市场价，参考那些已经挂在网上的人的价格挂，然后，看看市场反应如何。

如果看的人少，我们就慢慢降，如果看得人多，我们就这样挂着，这个问题并不复杂，而真正关键的问题也是我接下来想要说得一点，也就是关乎我们卖房子的最重要的一点，那就是，我们这套房子的售价，有没有个底价，而这个底价到底是多少！”

“底价？”

王姐一愣，然后，遂即有些疑惑地看着李乐道：“说实话啊弟弟，我还真没想过，我这套房子的底价呢，我觉得，把房子挂出去，到底卖多少，等有想要的了，我们坐下来谈不行吗？你现在问我底价多少，我还真地有些说不出来呢！”

“呵呵，这个底价啊王姐，并不是我们的挂价，也就是您的一个心理价格区间，这个价格，您只需要告诉我就成了，到时候，有客户出价地时候，我也就了解到他们的出价，与我们底价地距离了，那些出价太低的，我直接就给他们拒了，让他们涨钱，只有那些心理价出的合适的，我才让他们来看房子，毕竟，心诚则灵，心不诚的，让他们看也没用！”

李乐没有直接和王姐提出签独家的事情来，而是先一步，试探起王姐的底价来了。

“说实话小李，这套房子的底价多少我确实没想，不过，我看着网上那些挂一百七十多万的，我都觉得太低了，而这个价格，就是我想要出手的价格呢，但是，今天我和你聊了之后啊，我觉得，这个价格想要出手的话，可能难度不小，你说是吧？所以，你就给我尽量地卖吧，只要有看的了，或者有出价的了，你再和我电话沟通交流就行了，咱们有啥事，完全可以随时沟通嘛！”

王姐很痛快，说话也是麻麻溜溜地，没有丝毫拖泥带水地意思，作风很直率。