天光以前听天明说过欠朱哥的药材款，一万块钱左右，自然知道理亏：“他这几天事情应该挺多的。原本昨天有一个饮片厂的回款说是得年后结了，打乱了他的还款计划，他也愁呢，你的钱他肯定差不了。”

“这可不行啊，我还等着用钱呢，这办事也太不靠谱了。”朱哥不依不饶。

天光把跟朱哥聊天的截图发给天明，给朱哥又发了条信息：“我弟欠了你十几万吗？”

两个人都不言语了。

先后又有几个要账的，天光只能一个个说小话化解，他感觉特别难受。

欠债还钱，天经地义。

可这些都是平时有业务往来总打交道的人，也都是不差这几个钱的，却偏在这样的时候给人添堵，虽然是自己的问题，也让天光逐渐变得清醒。

有一天，忙完了手里的活儿，他跟天明好好聊了聊。

“我觉得咱们该好好梳理一下咱们的收购点儿和客户了，必须马上做这件事情。”

“怎么了？”天明不觉得这样的事情有多难，后面钱回来还上就是了，再给些好处，对方不吃亏。

“咱们至少还得挺三个月，这三个月太难熬了，我是不想被追着屁股要债，早知这样，还不如就借高利贷了。”天光特别不愿意遇到这样的情景。

“你这把知道我当时为什么在高利贷上损失那么多了吧，才不容易呢。”天明当年损失在高利贷上的利息至少有三十万，有一点好处，不搭人情。

天光虽然不理解天明的做法，这个时候，他倒是也想这样了。

“我觉得咱们应该区分一下优质的供货商和客户，把曾经设想的异业联盟也好好梳理一下。现在这里面有太多的问题了，有咱们自己的，也有对方的，我心里没底儿。”天光看着眼前一份刚梳理出来的供货商和客户清单，说了自己的想法。

“这怎么区分？”

“做买卖不能唯利是图。咱们欠人家钱，不管对方有没有钱，人家差不差这个钱，既然对方要了，那我们就要听对方说得话，难听也得听。不过通过这些人要账，我倒是觉得有一个问题，咱们选择的合作方有些饥不择食，该改一改了，需要区分一下。”

“做买卖不就是这样吗？你欠我的，我欠你的。”天明笑着说。

“我不想咱们以后这样。职场可以那样，商场不需要，以前我也觉得不管怎么样，只要挣到钱就行，现在我改变想法了，敢爱敢恨，看不上的咱们就不合作，不想现在这么憋屈，低头哈腰挣钱太难受了。”

“我倒是也想挺直腰板挣钱啊，那也得咱们兜里有钱的，明年二季度咱们可以做这样的事情，在这之前，还得夹起尾巴做人做事。”天明也想这样，但时机未到。

“我这段时间弄一个标准，到时候就按照这样的标准来筛选。”天光心里早就有选择的标准了。

“还弄个标准？你行，不愧比我念书多。”天明惊诧于天光的认真，天光听得出来这是反话，知道天明在嘲讽他。

“没有管理的企业做不大。”天光又一次给天明灌输思想，上一次说加强管理的事情现在还没有实施，一个个外在条件都已经具备，应该是快到时候了。

万事俱备，只欠东风。