“我就佩服刘总工的骨气！去年，外销出师不利，他说咱们坚决不能打价格战！对国内的客户，我们可以降价50%；对外国客户，你就一分钱也不能降！”副总心悦诚服。

“这又是为什么呢？”明先生兴致勃勃。

“呵呵，他说老外才是真的信奉“一分钱一分货”。如果你降价太多，他们反而担心你的质量和品质，甚至据此认定你的产品可能是B货或C货。一旦被认定为垃圾，再想提高价格，几乎不可能了。”吉祥瑞继续回忆。

明先生追问：“那后来怎么样了？”

“哈哈哈！后来，我们拿出了比得国最先进的数控机床质量、性能和可靠性更高的证明，不但没降价，还适当调高了价格。许多国外客户满意地订了货。再后来，那些老客户还极力推荐新客户给我们发订单呢。”吉副总喜笑颜开。

“这是什么道理，难道他们脑子瓦特了吗？”

公孙不太清楚细节，因为除了我是全面管理外，其他老总都有分工。在各自权限范围内的事情，自己做主就好了，没必要通报。反正有考核指标管着，且奖惩逗硬！

你就是天天早请示，晚汇报，拍马溜须，完不成任务也没辙，领导不会为你开脱的！况且他本身也有一大堆具体的事情。

只有我和明先生例外。在一个高速发展的企业，必须有1-2个嘛事也不干的闲人，他们只务虚，比如公司战略，人才引进，资源分配等，这就是方向！

先有方向，才有路。有一句格言：对于一个长途跋涉的旅行者而言，到了晚上，他能准时赶到宿营地，他就应该大笑！

吉副总得意洋洋：“呵呵，刘总工教我们说的，绝了！他说我们的产品，比得国厂商质量、性能和可靠性更高，你们不得分摊点科技研发费吗？

要不然，你们买得国产品好了！或者你们自己投入银河系般的开发费用，自己研究也行啊。后来人家想了想，很有道理。

当然了，人国外客户才不傻呢。用我们天宇的产品，与国际上同行业比较，有更高的劳动生产率，更多的功能，更长的寿命。

最可贵的是维修简单方便，都不用生产厂商派工程师去，他们自己就可以了。还有啊，操作界面及指令都是他们本国同声直译的语音和文字。仅凭这两点，每年要为他们节省多大一笔开销啊！”

“哈哈哈，大军不错！有谋略，有骨气！企业和人一样，去发光，而不是被照亮。这样吧，我个人意见是选国产的，这次两家都要。因为我们不支持，咱国产的永远没有机会发展壮大，更别说智造和创造，不是吗？”明先生一锤定音。

没想到，后来我们一直支持的一家本土企业，华锐风电科技竟然排在全球第二位，也算天宇为民族工业发展做了点贡献吧。

明先生发问：“说点务虚的东西。大军哪，你听说过电子商务吗？”

“明先生，我对此知之不多。”我实事求是。

“呵呵，我是分管采购的，对此有所了解。”吉副总讲评：“根据FT中文网的报道：C国有望超越坚果国，成为全球最大电子商务市场。晶冬成长势头相当迅猛，它是依托什么实现快速增长的？

通过调研发现，晶冬对整条产业链的物流系统进行了高效整合，使得物流效率大幅增加。正是依靠优化物流系统，晶冬让公司整体成本大幅下降。

产业链是个非常有意思的东西，一定会经过产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发及零售这六大非制造环节，再加上制造，也就是“6＋1”，这个“6＋1”就形成了一个完整的产业链。

而在这个产业链中，制造是附加值最低、最不赚钱的一个环节，所创造的价值不到5%。真正的竞争力在这个“6”里。

晶冬最大的优势就在于它对这六大环节中的四个进行了高效整合。仓储运输、订单处理、批发和零售，这四个环节加在一起叫作大物流环节，晶冬用这种方法革了实体店的命。

晶冬的办法叫做“三板斧”。第一板斧，是建立全世界最高效的物流系统；第二板斧，通过网站点击率来预测需求；第三板斧，精细化管理。”

吉祥瑞讲解完了，我们还在思考和消化中。

“呵呵，物流和电商发展气势汹汹，似乎不可阻挡啊！我们天宇要不要也跨出一只脚，挤进去分一杯羹呢？”明先生明显动了心。

我掷地有声：“不管别人怎么赶时髦！我还是那个观点：立足于制造，发展到智造，最后是创造！这才是天宇的发展道路！否则，我们将永远受制于人，看老外的脸色，花钱买气受！

我看电商就算了，物流也别介入了，第一，没什么科技含量；第二，不要试图与民争利。不过，可以在我们高科技产品的销售和运输中，借鉴他们高明的策略与手段。

当然了，立足于各个时代的小部分龙头行业，天宇还是要积极介入的！

但这个不是，永远也不是我们的主业和终极目标！它们只不过是赚钱的工具，大部分利润会用来反哺，或者说补贴高新技术研发项目。而高新技术及其产品，才是我们终极的追求！”

“讲讲网上的议论吧，但我不作任何评论。因为看不清，也没搞过电商，没有发言权。”公孙大为谨慎地发言：

“王an认为电商负面影响巨大。网民说：他们举起了键盘，认为自己是至高无上的神。我们经常扮演法官，并且判他人有罪，自己无罪。

归纳起来，电商的负面影响主要有——

首先是假货横行。日前央视《每周质量报告》节目曝光了炫贝等电商平台售假的问题，炫贝正品率最低，仅37.25%。

在炫贝上，价格第一，品质第二，企业要想凭借品质来生存，那是脑子进水了。炫贝创造了一种不诚信的文化，误导冒冒失失闯进来创业的年轻人，以为创业、职场、生活，就应该是这样笑贫不笑假。

其次，假货将打掉C国创造力。炫贝导致商家只专注打绝对价格战，原本就假货横行的C国市场将失去原创的动力，必然阻碍C国创造。C国制造或将沦为世界分工中最没有价值的一环!

第三、炫贝发动了恶性竞争。炫贝正以势不可当的气势横扫一切。90%的炫贝小店将会死掉，剩下10%的炫贝大店也会出现超级价格战，最后，原本健康的经济变成了炫贝一家独大。

一家独大先是端掉了别人的饭碗，C国人多地少，许多人都要从商品流通中获得一些利润来养活自己和家人，如果饭碗被端掉了，生物链断了，会引起各行各业的连锁反应。