他们要保住自己的客户不要被其他的券商抢走，另一方面还要积极的联系客户，在向公司请示之后，看看能不能给自己的客户主动降低佣金，不然，即便是赚的少了，也总比失去客户要强啊!

证券经纪业务市场开始了一轮价格战，尤其是新设营业部的增加，因为公司总部的考核，客户经理自身的考核压力，让他们到市场上去抢夺这样的客户，那么，首当其冲的就是价格战了。

证券公司客户经理的营销渠道，主要就是银行，银行是金融之母，在这里你可以遇到各种客户，客户有各种需求，投资的需求就是其中之一，而股票投资，在国内是有着重要的地位的，首先就是合法，其次就是可以获得规则之内的收益。

当然了，投资有风险也是证券公司的口头禅，这是为了一方面的监管要求，另一方面也是为了撇清责任，从中则收取交易佣金的收入，可谓是稳赚不赔，当然了，要想赚的更多，就需要更多的客户。

基于此，证券公司才选择与银行合作，通过在银行营销那些有投资需求的客户来选择投资股票等交易品种，那么在银行就会有更多的交易消息传出来。

朱建强讲的沪上证券就是沪上本土的一家券商，他们在面对全国的各大顶级券商抢夺沪上优质的金融市场，也开始面临着压力，市场份额受到了挤压，为了巩固或者说是不失去已有的优势，那么就要进行扩张，在去年，沪上证券一口气成立了六家营业部。

这些营业部都是轻型的C类，在一个繁华地段，优质的金融商圈，随便找一个百多平米的商网就开始了营业，为了拉拢客户，首先打响了价格战，其他券商很快就获得了消息，为了保住自己的市场份额，纷纷跟进，低佣金的时代即将到来。

低佣金的竞争是一把双刃剑，在获得客户的同时，自身的客户也获得了对方低佣金的消息，纷纷来到公司要求降低佣金，为了保护住这些客户不流失，证券公司只能为这些客户降佣金。

低佣金的大规模实施，必然会导致证券公司在经纪业务收入的减少，直到有一天，率先获得低佣金好处的券商达到了心中的目标需求，那么就会有另一家券商继续跳出来，继续降低佣金，低佣金的价格战开始了第二轮，这个是必然的趋势。

在这个趋势过程中，证券公司的利润受到了压缩，同样的是，证券公司客户经理们的收入也必然会受到影响。

对于朱建强来说，他的存量客户资产很难再向上增长，不过，要是佣金的费率不变，随着证券市场的发展，他的收入会相对稳定，而且是向上增长的态势。

但，随着低佣金、价格战的开打，往日的安逸开始逐渐消失，每天接到的客户电话，多了很多关于调整佣金的内容。

之前，差不多每千万元的客户存量资产就会给客户经理带来大约一万元的提成收入，随着佣金的下调，从千分之二下调到千分之一点五，那么在某一天，自己的提成收入就会减少四分之一！

大家的钱包开始变得越来越难了！

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