举例，某房地产公司老板可能是你的客户，那么将来你一旦相中他企业下边的房产，那么你就有机会以一个优惠的价格拿下，像这样的情况太多太多了。

销售岗位的工作强度相对较低，加班强度较少，相较于投行承做岗位和券商行研岗位，金融销售岗位的工作时间更加自由灵活。

比起投行承做员“不是在出差，就是在出差的路上”的状态，金融销售岗整体加班、出差会更少。

以机构销售岗为例，部分公募基金的机构销售岗不要求坐班，如果员工没有见客户的安排则可以自由安排时间。

而投行承做员往往需要跟随项目、长期处于出差状态，而许多公司会将客户资源按地域进行划分，从而减少销售员工的出差频率。

但是，不是所有的销售岗位都是好的岗位，比如银行的客户经理、大多数保险经纪人等等，这也是为什么销售给人口碑不是很好的原因，我们需要擦亮眼睛寻找一些性价比高的职位。

这一点，萧进讲得大家都明白，更是认可萧进的说法，同为金融销售岗位，做的事情和待遇可未必相同。

而接下里还有，想要进金融销售岗位需要什么样的能力？

根据公开渠道信息搜集，某头部公募基金投研类岗位基本上进面试的候选人的学历背景大部分为硕士清北复交/港三所/藤校/牛剑LSE 等+本科强势985。

而其机构销售岗则有双非本+两财一贸硕进面试的案例，但这并不意味着很容易就能拿到销售岗Offer。

在头部机构，金融销售岗会更侧重于考核应聘者的社交能力、资源整合能力、产品设计能力以及投研能力，需要同学们针对性的认真准备才能顺利通过考核！

在金融行业来讲，只要是你够专业，你真的不愁客户，甚至说你都见不完客户，客户想买你的产品都给求着你。但是你要是不够专业，客户都不会给你时间去听你营销。

所以你会发现，金融行业现在机构销售、渠道销售，要求大家的学历背景和专业性是越来越高了。

举例来说，某头部券商通道业务销售团队成员都是本硕学历，毕业于QS排名前50的高校，甚至有多年外资投行业务的经验。

只有拥有如此背景才能进入这家头部券商从事通道业务销售的团队，才能来做他们的通道业务销售。

再比如说，私募的销售，更多的是看你对于自家产品是不是够自信，是不是够了解，自己家机构的业务属性能不能给别人讲清楚，如果不能，那肯定啥也卖不出去嘛。

另外，现在券商也开始在做投资顾问业务，要求从业人员要具有投资顾问证书才行，没有证书没考证，不受监管，那肯定是不能从业的。

整体来讲，金融销售类岗位，资源是一方面，甚至对于求职来说，都不是最重要的，专业性才是关键。

而做销售，最核心的当然还是KPI，擅长与人打交道，最后，一切以业绩说话，如果你性格外向，擅长与人相处且抗压能力到位，那销售是一个很适合你的岗位。

金融销售领域的专业化程度也在不断提高，金融机构对销售人员的专业知识和技能要求更高，要求其能够了解产品和市场，能够为客户提供全面的金融解决方案。

这些讲完，萧进看着大家，每个人的眼中都放着光，这才是萧进想要的，而和平好像给不了他们这样的激励。

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