这不同于之前两次助播，她只需要将观众的目光吸引到她介绍产品上面，不需要刻意营造直播间氛围，突出个人部分。

这次是交给她一个人，在没有粉丝的情况下，想要一开始就让人掏钱买东西，真得很难。

她甚至都想到了最近热搜能不能蹭点热度。

李晓天看她这样的确是好紧张，就放缓了语速说：“当然你也不用过度担心，因为到时也会有公司运营去帮你控场，当然能不能把人留住，能不能有转化，这都要看你的能力了。”

叶倩点点头。

半个小时后。

叶倩坐在直播间，她看着远处的工作人员正在布置灯光道具。

近处公司运营一直在旁边鼓励她。

叶倩深吸了一口气。

她推销的是公司的盼达纸业的干湿纸巾，为了贴合直播主题她甚至也换上了很接地气的衣服。

一件连帽卫衣和牛仔裤，看起来简单又亲切。

她不挺摆弄着长桌上的展示品来缓解心中的紧张和不安。

到了正点，叶倩对着镜头坐的板正。

......

直播两个小时，成交量2000.

虽然后来有运营的加油，说她干的不错。

但是她知道，她根本就没达到预期。

在线人数一度冲到了5w，可是她的转化率却低的吓人。

福袋福利也放了，开始节奏也还可以，可是为什么就是不行呢。

带着这个疑惑，叶倩走近了李晓天的办公室。

李晓天看着她耸眉搭眼的样子，问，“怎么样？第一次直播感觉如何？”

叶倩老老实实说：“一开始还是很紧张，眼睛都不知道往哪儿放，弹幕问规格的时候，也说错了两，后来好了一点儿，可是成交率还是不高。”

李晓天点点头，“在线最高冲到了5w，但是你有没有注意到互动不高，基本都是你在说。另外就是塑品不到位，福利不清晰。提词板上的关键词你都一语带过了，这些都是要提醒你应该去重点解释。还有遇到有人提问产品细节，或者是问到为什么换人，你显得非常业余，整个人都呆住了。你面对的不只是这一个人，还有很多观望的潜在意向客户也会走。大家从心里会给你评判，你不专业给你盖上不靠谱的标签，那么后面无论你怎么力挽狂澜也都是收效甚微了。”

“另外还有在活络直播间气氛时...”

李晓天分析的头头是道，叶倩一边听一边不停点头。

她甚至是在手机上做着笔记，李晓天看在眼里，觉得孺子可教。

李晓天最后下一个结论，\直播带货的底层逻辑是，你得把你自己推销出去。在产品同质化，价格优势不明显情况下，你怎么让别人买你的，而不是买别人直播间的。这个你要好好做做功课。\

叶倩记下最后一句话，哭丧着脸说道，“我知道了，哎，卖了两小时，成单量不过2000，这还不包括临时取消冲动消费那一波人。”

李晓天笑了一下，“你算了，这2000单应该是没跑，毕竟日化品都是生活必须，价格差不多的情况下没必要搞那么麻烦，主要是你要转换一下思维。”

叶倩：“是是是，你说得对。”

......