钟勇真的完全像换了个人似的，显得特别的热情，不但给韩芯蔚沏茶倒茶，还主动提起了她正想开口沟通的事情，这样一来，韩芯蔚就不用逼得太紧了，她倒是放松了心情，转移话题到“讨教”和“学习”上来。

“钟总，感谢你们对我们支行的支持，太感谢了，所以我有个事情想请教一下你的，想你给一下专业的意见。”

“韩行长怎么这么客气，你也是身经百战的，我又有何德何能指导你们呢？”钟勇双手作揖说。

“毕竟你是三十多年的老信贷了，经验丰富啊，就如这儿本地人常说的一句俗语：吃盐比我吃的米饭要多！”韩芯蔚捂着嘴笑着说，“是这样子的，我们有个客户想要做一个保单质押贷款，想要贷一千万的，但是日均存款还差一点才达到私人银行的准入标准，好像就没法贷足一千万了是吧？”

“这个确实是文件的硬性要求，不好突破，但是……我想想看……”钟勇捏了捏下巴，皱着眉头问韩芯蔚，“你们觉得这个客户资质怎么样，个人资产方面有没有什么问题，怎么来的客户？”

钟勇的几个问题其实韩芯蔚早就预料到了，所以她也早就准备好，她近乎拍胸脯地汇报说这个客户是网点维护多年的钻石卡客户了，一直都是存款类客户，没想到今年提出了信贷需求，就让银行给一个方案，虽然客户并没有说一定要贷到一千万，但网点还是希望能多贷，一方面是给客户一个信心，另一方面要是做成的话就能成为分行辖内第一笔达到一千万元的保单质押贷款。

“如果核实过有稳定而且经营正常的实体的话，应该还好，再考虑一下客户的资产情况，如果有把握的话，就让客户把存款转过来，系统会在次日把他纳入到私人银行潜力客户，这样也是可以作为准入的，到时候我跟审查员沟通一下，问题不大。”钟勇微微歪了一下头，在空气中比划了一下逻辑顺序，向韩芯蔚简单解释了一下系统认定规则和需要准备的资料。

韩芯蔚也马上拿出了笔记本和笔把关键词记录下来，还不住地点头，钟勇告诉她不用记下来，简单得很，不懂的话尽管给他电话沟通，他随时欢迎。韩芯蔚这次是感受到世态炎凉，上一次分行都觉得自己有问题时，各个部门的老总都不给自己一点面子，尽是白眼狼，现在自己掰回来了就完全不一样的态度了。