第二天，张飞又想下关挑战马超。

这个时候，孔明来到，玄德接着孔明后，孔明说，孟起是当世虎将，如果放任他和翼德死战，两人必有一伤；所以我这才让子龙、汉升把守绵竹，我连夜赶了过来；我已经想好一条小计，可以让马超归降主公。

玄德说，那最好了，那个马超确实不错，我是越看越喜欢，怎么样才能让他投降？

孔明说，我听说东川张鲁想自立为‘汉宁王’；他手下谋士杨松非常贪婪。主公可以派人从小路去汉中，先用金银结交杨松，再写信给张鲁说‘我和刘璋争西川是为你报仇啊。你千万不要听信离间的话。我的事成了之后，我保举你为汉宁王。’让他撤回马超手上的兵马。等他派人来撤马超的兵马时，我用计招降马超。

玄德很高兴，马上写信派孙乾带着金珠从小路来到汉中，先拜见了杨松，把事情告诉给了杨松，送上了金珠。

张松自然很高兴，马上引孙乾轻去见张鲁。

张鲁说，玄德只是左将军，他怎么能保举我做汉宁王呢？

杨松说，他是大汉皇叔，他保奏准能成功。

张鲁思考了一下，觉得有道理，就按照信里说派人去让马超罢兵。

孙乾就在杨松家里听回信。

几天后，张鲁派去的使者回来报告说，马超说还没成功呢，不能退兵。

张鲁又派人去，一连三次马超都不回来。

杨松说，马超这个人一直都没有信誉，他不肯罢兵，我看他想造反。

张鲁问杨松怎么办才好。

杨松说，一面派人去对马超说‘你先成功可以，给你一个月的期限，要办成三件事，如果全部达成，就有赏；否则就斩首，这三件事是：一要取西川，二要刘璋首级，三要退荆州兵。’另一方面，安排张卫点军把守关隘，防范马超兵变。

张鲁同意了杨松的建议，派人到马超寨中说了这三件事。

马超真是大吃一惊，说怎么会变成这样啊！