盲盒，核心的卖点是“让人觉得”他们占到便宜了。

所以，只要抓住这个“核心”，这个计划就已经成功了一大半。

而卫兰的计划就是围绕着这个核心，让幸存者们“自以为”薅到了心城羊毛，目的就达成了。

具体操作也很简单。

陈燃拿出来了一批新鞋，卫兰逐一检查、评估。

最后给出的评估价是，150颗子弹至480颗子弹之间。

如果明日以这个价格出售。

预计外面的幸存者平均每100个人，或者是50个人买一双鞋。

心城外按照400万幸存者算，一个月下来大概可以卖5万至6万双鞋。

营业额预计在1700万至2000万之间。

这便是普通人的常规操作。

但如果换一种销售策略。

根据鞋的品牌不同，给它们划分7个档次。

7等鞋售价200子弹。

6等鞋售价300子弹。

5等鞋售价500子弹。

4等鞋售价800子弹。

3等鞋售价1500子弹。

2等鞋售价3000子弹。

1等鞋售价5000子弹。

这些鞋摆在货架上，明码标价。

价格、尤其是3等、2等、1等的价格写大一些。

最后在“高档区”，推出仅需“398子弹”的盲盒大礼包。

398子弹其实就是400子弹，比卫兰估价的最高档的鞋480子弹，也才只少了80颗子弹。

而398子弹的盲盒，从7等一直到1等的鞋子都有一定的“概率”开出来。

并且由心城承诺，在现场开出“3”等以上的盲盒，心城会以官方出售的价格进行回收。

1等鞋5000子弹回收，2等鞋3000子弹回收，3等鞋1500子弹回收。

这么操作就很牛逼了！

试想一下，一共7个等级的鞋子，398子弹的盲盒。

幸存者只要不是开出最差的6等7等，其它不管开出什么、都是赚的！

甚至开出3等以上的盲盒，现场就可以“真金白银”的兑换子弹。

而开出6等鞋，也只才赔了98颗子弹而已。

最差的运气，开出一双7等鞋，但也是一双新鞋、也能穿……

这么一番操作之后，幸存者们会怎么选？

人类都有一种迷之自信，每个人都觉得自己是与众不同的。

每个人都觉得自己、至少是“有时候”很幸运。

以小博大的机会，谁都喜欢。

这其实也是一种不劳而获的潜意识。

并且，在开盲盒的那一瞬间……紧张、刺激、期待之下，人类的大脑会分泌大量的多巴胺……

这种短时间内获得大量多巴胺的方法，会让人上瘾。

这其实就是“赌性”。

人都有赌性！

因为赌博可以在短时间、甚至是一瞬间内获取“大量的多巴胺”、而让人沉醉其，不能自拔。

在很多男人的感受，这种快乐甚至已经超过了哆嗦的那一瞬间。

而卫兰的“盲盒计划”，就是让幸存者在购买“基本生存物资”的时候，还为他们提供了“短时间获取大量多巴胺”的途径。

这种诱惑力就太大了！

这还只是其一。

其二，让幸存者们“亏了也开心”。

这个更简单。

只需要在398子弹的盲盒，大量掺杂心城售价800子弹4等鞋、以及500子弹的5等鞋。

这就能达到“亏了也开心”的效果。

因为在幸存者购买盲盒的时候，说明了他潜意识里已经认可了你的标价。

而不会去思考你卖的贵不贵。

用398子弹的盲盒，开出了售价800子弹的鞋子，他会去与售价200子弹的鞋子做对比。

只要比那个好，他就会觉得自己赚了。

但其实这类鞋子，如果是正常操作、最多只卖250子弹，或许还要被幸存者嫌贵。

而用了盲盒的操作。

幸存者觉得自己用了398子弹就买了一双800子弹的鞋，很开心。

而心城却是把250子弹的鞋卖到了400子弹，也很开心。

结果就是大家都开心。

其三，最后一点。

盲盒计划，1是利用了人类贪小便宜的心理，2是利用了人类的赌性。

它可以让原本只想买一双鞋的幸存者，买更多的鞋。

一个人花398子弹买盲盒，开出了一双800子弹的鞋，觉得自己今天的“运气不错”，他就或许会忍不住再买一双。