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第15章 又进账了(1/2)

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华掌柜也是个老生意人了,自然不会轻易放弃,和许禾你来我往的好半天,最终见许禾态度虽然有礼但依然坚持不卖,也只能放弃了:“如此,之后燕支斋就从许娘子这里拿货了。只是不知道许娘子能否满足燕支斋的货需量?”

“华掌柜,恕我直言,妆粉的质量越高,制作工艺也就越复杂,并非二三十文一盒的粉能比拟的。

数量少代表每一盒都是精心制作的,当然,我也会尽可能的满足燕支斋的需求。

只不过,好的东西是值得等待的,而我也相信,喜好装扮的顾客们,也很愿意花一点时间来等待更好的产品,不是吗?”

虽然许禾不会管燕支斋最后卖多少钱一盒,可以这款妆粉最后的定价,能买得起人也是少数,盲目扩大生产量实在不必要,而且东西嘛,总是越稀缺越珍贵,越少人就越是追逐,饥饿营销虽然俗套,但事实证明它依然有用。做那么多干什么,高端产品,就是要少才值钱!她可不愿意将自己所有空闲时间都投入到磨粉上去。

华掌柜也听懂了许禾话语中的未尽之意,暗想这位许娘子倒是适合做生意。燕支斋做到如今的规模,华掌柜非常明白,那些爱美的姑娘们,有多舍得为了好看而一掷千金。懂行人就是难忽悠呀!

忽悠不了,华掌柜只能退一步:“许娘子,你这妆粉打算怎么卖?”

“1800文一盒,”不等华掌柜说话,许禾继续道:“每一盒的妆粉质量都会与这一盒一样。如果燕支斋对妆粉盒有要求,我这边也会配合更换,但是仅限于普通木料或者瓷器材质的,如果是其他材质的,就需要看材质的价格作出补充了。”

对于这个价格,华掌柜没有提出异议,这让许禾不禁后悔,还是太着急了,亏了!这个出价,燕支斋只怕一盒能卖到三两以上,甚至四两也不是不可能。

许禾没想到,她还是低估了资本家的黑心,玫瑰珍珠粉在京都卖出了五两一盒的天价,甚至因为难买,价格还在继续飙升,因此引起了朝上御史批判奢靡之风不可取,当然,远在棠州的小市民许禾是不会知道这个后续的。

对于价格华掌柜没有异议,妆粉盒的材质倒是说:“我看许娘子用的这款妆粉盒就很是精致素雅,倒也不需要更换,其他的材质可以以后再更换。”

包装嘛,许禾懂,换个看着更值钱的包装,价格就能再往上加点,你说顾客会买单吗?很显然,会的!现在的妆粉盒是陶瓷的,是许禾自己设计的。虽然不是专业的设计师,但从小有个望女成凤的爹妈,秉持着自家孩子要卷在起跑线上,琴棋书画各种兴趣班都上过,当然最后迫于真不是搞艺术的料,许禾也就学了个基础,就是什么都会点,什么都不精通的状态,到是将她的美学素养培养了起来。

将带来的十盒妆粉和一盒样品都留下后,许禾带着充盈的荷包,以及月底送来下一批货的约定,脚步欢快的走出了燕支斋。

燕支斋的合作谈成了,最近没了钱财烦恼的许禾,第二天一大早就开开心心的提着篮子出门去找苗娘子了。

却不知道苗娘子早就思她发狂了!作为一个美妆达人,苗娘子是真心爱这一行的,遇到了好的东西,肯定要分享给大家啊,于是在她的极力推荐下,许禾上次拿来的口脂和蔻丹,不过五天就一售而空,而五天后才正式发酵,前来询问的人越来越多,她的小本本上记录了一个又一个客户的名字和要求,那可真是度日如年的,就盼着许娘子赶紧来送货。

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