李牛只听得八叔想都没有想就直接回了一句,“喝水不忘挖井水,更何况我们能自立成为商队,在安国没有受到盘剥,都是因为掌柜的送的信物!”五哥对于八弟的厚道若有所思,他也终于明白了,为何众人都看重和愿意与八哥交易。在回到各自的房间休息时,李牛还是不服气的向父亲交流。父亲将八弟行为带来的便利和买家主动提供交易的钥匙,才是这商路顺发的根本所在。并将这些细节,一一破开后给儿子讲了个明白。
李牛这才意识到自己被母亲灌输的理念,错到离谱。五哥说,八弟的做法相当于薄利多销,更何况,他的利并不小,中间的利差太大。他们的成本是一万铜,就是十两银,可这一卖出后,得到的,却是2.5万两银。这一波赚大发了,何况掌柜的还下了下一单,同样的价,又下了一单更大的量。这么一倒腾,他们的收入直线上升。更何况,他们还有糯米砖还没有卖出。
李牛再次为八叔的运气叹息,这也太好运了点吧。但他的父亲悄声告诉他,不要在外面谈论进货多少价,这是做生意的忌讳。也把里面的道 理拆细后告诉了儿子,他是担心,儿子只看见光鲜艳丽的一面,而失了分寸。再次因为银钱的事迷失了自我,就像当初的他那样犯的低级错误。若是当初自己坚持分一半给八弟,他的家还是完好的家,他媳妇也不会把野心越弄越大,更不会眼红弟弟家赚钱的速度。李牛听后沉默了,半晌后,还是点点头接受了这事的确是他们家做得不地道。
就是当时觉得没有用的流光石,自己家觉得没有用,可八叔还是坚持换了,换的结果就是换来了一百个荷包,他还分到了二十五个荷包呢!五哥告诉他,荷包的事,打死了都别说出来。因为这个荷包若真实的卖出去,一个能价值多少谁也说不好,而且,这些荷包都认了主。若被人发觉,众人又得不到的情况下,就会引来杀身之祸,李牛汗水都吓出来了,仔细一想,若换成是自已,也许也有可能会朝着这方面想,于是便点点头,表示自已知道了。他心里在想,如何让越来越少的人知道自已和家人们身怀异宝的事,首先是他母亲,若是交来父母和好了,父亲肯定不会说身怀异宝的事,而他也坚决不会说。就是以后结婚生子,也不能说,直到把这事带到棺材里。他心里暗下决心,这事,打死他,都不能说出去的。
晚上,还未入夜,李老八敲响了五哥的门,带着五哥找到了掌柜,说自已有一批糯米和杂粮做的糯米砖,一块糯米砖混点水能煮出一大锅的白米饭,并当场实验,结果真如李老八说的那样,满满一大锅米饭,不是碎米,而是圆润的大白米杂粮饭。
吃起来时,才发现这饭食里面是放得有盐的。这种粮食*---糯米砖引起了掌柜的注意。他火速定了个价,想与他们交易。几经谈判后,众人都将门里的物资 全部给拖到了大厅。而房门里拿出的糯米砖正是从各自的荷包里拿出的。其中李牛的和李老五的及李老八的全部都拿了出来,唯一是李老八媳妇的还没有拿出来,就被五哥制止了。路上也没有准备吃食,八弟媳妇又是个听话的人,所以,得知了几个的打算后,就不再多说糯米砖的事。
这样的东西,于国和许国大米都已经涨到一两金换一斤米,掌柜的想了想,说,愿意一金换一块糯米砖。哥俩听后,沉默了,八哥这时听到那声音提醒他,可以去发布公告,让他的货以竞价的方式逼迫对方涨价。并告诉了他,于国和许国的大米涨到了一两金换一斤大米,像这样的糯米砖,是二十金换一块。若是多放些水,这些糯米砖中的大米和杂粮及糯米,还会继续胀大,最高能发到一块糯米砖做出50人一吨的口粮来。
八哥在此无法告诉五哥,又隐隐看见五哥向他点头,五哥是愿意的,但他不愿意。既然那声音提醒了,自己还以这个价格卖出去就是傻了。他可不是傻,对掌柜的报恩,用笼物还几次就可以了。粮食还是不用了吧。那声音提醒他,在这里卖,最高的价是八金换一块,若是掌柜愿意以八金换一块就还给他,若是不愿意,就不用出手。而是到安国去买笼物,倒腾三次后,就要购些好货前往陈国去。
八哥也没说其他的,让众人又将此物又拉回了自己房间里。拉完都收进了自己的荷包后,再下楼告诉掌柜,这些东西,一块糯米砖要八金,不议价。掌柜的最高权限仅有五金,超出的部分,他又觉得不划算,还是收笼物更划算些,摇头后,连连催促他们去别的地方再收点笼物来。
可这么大的量,再收,也是要好几天的,那边可有点远。
山寨下了一场雨,雨过后,芦苇被收割的地方,再次长满了又长又粗的芦苇,只是没有水鸟和野鸭群飞临这里。众人看着那些芦苇,心里想着,若是那商人再来收芦苇编织的小笼,那些水鸟和水鸭子或许就会再次来临这里。众人想着心里便是一片火热,这一天,不少人家也纷纷约着一起去收割芦苇梗。即使没有商人来收芦苇笼,他们也想用芦苇扎席子,做草垫,用芦苇须做床铺和盖的物件。这些人将小笼物做得堆满了堂屋就开始做那些东西,不消说,才出时,不少官府的官员们也舍得用钱买。这一下就激发了百姓们做活又编物的热情。那芦苇也怪,收割了,过几天又长出来了。一点也没有人们大量的采伐而减少,大量的芦苇长得茂盛,吸引了少许水鸟飞临此地。众人都知道,这是迁移才来的,纷纷说不要去打扰,待大量的水鸟和水鸭们再临此地产下蛋后,就能收割了。