“嗨，别提了！你走了，我们还在水深火热中煎熬呢！这次拒赔的影响越来越大了，整个分公司的业绩都被拖下来了，这都三月份了，一季度的考核，够呛！”

大刘有些丧气，不过还是不太在乎：“管他呢，又不是我一个人达不成考核？”

“大刘，你知道为什么一季度考核是鬼门关吗？”

关星雨拍拍大刘，不由自主的开启了好为人师的模式。

“一个季度有三个月，每年的春节肯定是落在一季度，不是一月底就是二月初。每年一过了元旦，人们就会进入节前综合症，主要症状就是无心工作。

所以节前业务员工作不专心，寄希望于节后再说，反正三月底才考核呢！客户同样无心谈什么风险，大过年的，多不吉利啊？再说节前处处花钱，那有闲钱买保险？节后再说吧！你瞧，这业绩能好了？

节后？节后业绩就更没法说了。春节再怎么说也是国人的第一大节日，走亲访友，聚会喝酒，一个假期都在放浪形骸，弥补一年的辛劳，节后上班状态能好了？过个周末还有周一综合征呢，何况整整七八天狂欢的春节，没个十天八天缓不过劲儿来！等进入工作状态了，二月份也到月底了。没办法，二月份本来就短，时间经不起蹉跎，月底几天连忙开始拜访客户，呵呵，客户说：没钱了！过节花的差不多了，过一阵子再说吧，得，二月份业绩又泡汤了。等到了三月份，一个月扛一个季度的考核，紧张不？当然紧张啊！除非你是大单高手或者运气好，否则没有不紧张的。所以啊，一季度考核要从元旦之前开始筹划，知道吗？”

“我去！老关你真厉害，都让你给说着了。哎，讲讲，怎么从元旦前开始谋划？这顿我请。”

“拉倒吧你，这是肯德基，我都付完款了，你请客？你再买个套餐也是你吃，我可吃不下了。”

“呵呵，下次，下次我请客，算我欠你一回。”