第60章 延期支票

刚落成不久的华鹰大酒店前，停着密密麻麻的车，酒店外拉出一条长长的横幅，写着“共创亿元无息市场，缔造灯饰发展新辉煌”。

一支由九家物流企业组成的交流队伍，在南镇租下场子以客待主，内部先前不断磋商，此行意义重大。这些并没有实质产品的人，洞见了一条更清晰的路子，蓄意着比产品更高层次的考量。

与会者有灯饰厂商也有镇委的观察团，最大的会议室座无虚席，后到场的人拎着折叠椅子随便找个地方坐下，这是行业之外少见的阵仗。

物流方的发言人风采不凡，此来做足了功课，向在场抛出一个个行业发展命题。

首先是追款的问题，南镇灯饰厂的货只会越走越远，闯荡大东北、深入大西南已完全可期。如果经销商出现拖款，数千里外追款的时间成本和各项花费何其之高。遇见大额的情况，一笔款可能关乎生存，整个厂子都要为此付出精力，又怎能安下心来踏实做灯呢？

他们的解决办法便是从物流方入手，由物流公司代收货款，出现拖款的情况也由物流公司代追。虽然从灯饰厂的角度，钱先进了物流公司的池子，但从长远来看，如果双方有足够的信任，这项提议转化为实际行动的概率很大。

至此人们也没觉出有什么花样，然而接下来物流方提出的一个设想，着实让全场的人都惊愕有加。

在物流方看来，南镇有放眼全国都无处比拟的潜力，过去这十年的发展也是令人惊喜的，但南镇灯饰的局面并没有本质性的变化。相比最早的时候，无非是厂房规模更大了、产品类型更多了、销路更远了。

因为南镇从未走进，真正的金融领域。

要知道金融业被称为经济的血液，它所带来的提振属于框架结构这类层面，一旦汇入这条河流，将深刻改变南镇的灯饰业，告别家家孤立的现状。

以当下的大行情，如果南镇企业有灵活的资金流缓解经营压力，生产效率将跃上一个新台阶，归根结底，占有率才是打市场的王牌。

那么更多的钱怎么来呢？惯常来想，最直接的自然就是从银行贷款，但抵押估算、审批流程这些会让事情严重滞后，更不可能为灯饰行业打造“第三方银行”，终究还是各自为战。

物流方循序渐进，构画着一幅浩大的蓝图，听得人们翘首以盼。

至于他们想到的解决办法，叫做“延期支票”。

这是一个无比新鲜的词。

也就是说，物流方为灯饰厂开具一张为期一个月或者两个月的支票，到期之后灯饰厂再去银行汇兑，但这个过程中，灯饰厂万万不能只是等着支票到期。而是把这张支票打通到配件商那里，把南镇既有的信用模式做得更大，以具体的金额流通在灯饰厂各个材料来源处，从而迅速投入下一轮订单的生产。

利用这个延期过程，物流公司可以等待经销商那边的回款，日期一到再把资金回到灯饰厂账上。

此间还关系到另一方的好处，经销商进货也需要大把资金，如果可以“售后付款”，同时也大大疏解了经销商的压力，让他们更有空间进更多的货。这就使得一切得到前置，让市场消费及早介入产业脉络。

于是乎，整件事看上去，因一张延期支票形成了闭环。