“你压根就没想从这场菊花盛会中赚到大钱对不对？”

“你之前和我说过，不能只顾闷头做产品，需要借助另一方来确立自己的影响，这场盛会可是六十年一遇，说不定是个抬头的好机会呢。”

“难得你还记得，我的想法非常简单，那就是不要报价。”

“不报价？”

“没错。因为在你拿出报价的那一瞬间，就已经处于弱势了，对方会压各种价格，哪怕你低了又低，最终在他们看来还是大有可赚。”

“那怎么合作呢？”

“成本材料各种费用，相比通行市场本来就是小钱，既然这样，你何不大大方方把灯饰免费提供给他们？”

“免、免费？”

望着苏清石吃惊的样子，袁彩英抿了抿嘴，“免费是字面意义上的免费，这里面最重要的是把主动权落在我们自己身上，也就是说由雷石来提条件。老话说得最好，拿人手短、吃人嘴短，菊花会的主办方也会有此思量。如此一来，你就成了提线人。”

苏清石大概明白了，之前的研发之所以走得步履艰难，是纠结在产品本身为谁所有，一笔研发款被无限放大。而袁彩英的话则是在说，我们从一开始就抹去所有权的问题，不用对方付任何费用，又哪来的底气干涉为何所用？

“那要如何操作呢？”

“细致的我还没有想好，但有一些已经显而易见。你可以向他们谈昭示性的问题，比如能不能立一立雷石灯饰的牌子，甚至可不可以在菊花会那里建一座灯饰展览的场地，再和他们谈谈指定供应商的问题，总之想尽办法出现雷石的元素就是了。”

营销这门学问，说千道万就是让更多人在更多地方看到自己。这两年钟表自行车都打到了春晚上、各类白酒保健品都出现在了中江台，菊花会的舞台虽不可同语，但传播的意义不离其宗。

这么多年，雷石在外最大的口碑不过是经销商之间口耳相传，各类灯节也是百十家逐一魁。此菊花会如若理想，那不是三十六馆、不是南镇灯节，也不是满心意志与东江争高下，而是实实在在、完完整整属于雷石自家的场子！

车渐进榄山，这个话题也慢慢消却了。

因为两个人都明白，再是美好的畅想、再是煊赫的名堂，归根结底还得是依风就土着眼一片山河，捡枝从木洞见一方光火。

难度上也是雷石不曾经历过的，苏清石曾向人讲过许多室外照明的东西，但真落在雷石身上，这还是个崭新的领域。

一切还是要回到那个灯饰人最真实的命题——

我们，到底要做一盏什么样的灯？

……