第148章 四方棋

前几天，刘罡斗送给苏清石一个九色鹿摆件，高有五十多公分，立在座台上几乎到了人的肩膀，据说还拿到寺里开过光。

此鹿半眯着眼，金色的角、金色的蹄，朱红色的腿、暗青色的踝，而它的腰和腹则混合着青蓝与幽绿，一眼看去色泽利落，可若凝望几眼却有一种难言的迷离之感。

苏清石每望此物，都让他想起来敦煌壁画的某些元素，夜幕降临，他正凝神的时候，黎树走了进来。

近段时间华夏光通成为业界最热的词，除了海外区，雷石收到了各大区相应的反馈。华夏光通的运营模式非常容易理解，简言之它的终极理想就是在全国、全世界开满加盟店。

至于执行手段，华夏光通确立了完善的顶部架构，向市场喊出“零门槛做灯饰”的口号，加盟商除了支付一笔加盟费，进货渠道等各方面不用愁也不用懂，他们就是光通总部最大的服务对象。

华夏光通一边组建加盟商大军，一边向厂方这边撩动，潮流很快向南镇涌来，并且短短一月便对外公布了意向合作企业。

到了与厂方的这一环，合作逻辑是明摆着的，无非“总包总销”。企业不必再花心思经营渠道，华夏光通一年之内将起二百余个经销网点，这还只是第一步的战略，三年之内将把县市渠道全面拓开。届时企业的灯饰就像满载种子的蒲公英，飞遍华夏大地、都市湖山、市井乡野。

透露给企业的，是一劳永逸的信号，和食品加工厂不要自己养大车，是一样的道理。

多年来南镇企业销路不俗的背后，无不是企业主日夜的殚精竭虑，把握南镇势力走势、探究业界风向动向，磨人愁人如履薄冰，突然出现一个周至的统销第三方，心动的人不在少数。

不觉之间一路走下来，黎树成了苏清石身边最信任的人，为人低调、做事高调来形容此人很是贴切。业务之外的事，黎树不争不露，但销售方面的每一步，他像一个手持罗盘的舵手精准地领航着，包括四区事业部，也是他和苏清石二人私下的先行商定。

“苏总，华夏光通动静虽大，但这不是个成熟的模式，真做起来其实和南镇镇委的操作很相似。华夏光通从中间系住，上下都没有自主，但镇委惦记的是产业问题，华夏光通的每一笔都是真金白银，货在上路之前，一切都是理想的。”

“那我们呢？”

“我的想法是一边加固阵地一边观望，谁和谁是对手没必要在这时候就亮出来，我认为我们可以做一个经销商版本的星光卖场，也是时候让联盟成员出出力了。也就是说，在现有渠道的基础上，我们开辟第二种运营模式，让一个地方的联盟成员把盟友的货带到各个地方。”

“到那时，市面的景象就像我们在南镇的布局，有雷石单独的招牌，也有星光卖场的大量走货。这段时间我们先做试点、研究运营框架，进一步说，如果这个华夏光通能走得顺当，我们埋下的星光卖场，会否……按图索骥。”