“便宜？”

在此之前，小石虽然也有一些基于自身常识的对张伟等人的判断，包括报价单本身确实也不是真正的销售价，但她还是有些被张伟直白的砍价方式给惊讶到了。

绝大多数有钱人，比如说像方逸春这种的，即便是觉得价格有些小贵，也不会像张伟这样直接砍价。

而是会用语言的艺术，暗示销售员主动降价，再或者就直接选价格低一些的房型。

“最，最近我们在做认购活动，因为正式的预售许可证，可能要到明年才能下来，所以认购期间，我们有预付10万认购金，实际抵20万的活动。”

“我说的不是这种便宜，而是那种是实实在在的优惠，就是直接在总价的基础上打折的那种。”

“这个，我给你问问看看吧。”

小石转身过去，走到了金姐那一边，她这会正给方逸春签认购合同呢。

总价是287万的认购合同，先付总价3%的认购金，可做算作房子的总价款，然后在180之内要交完至少30%的首付款或全款。

逾期未缴纳够的，认购协议作废，认购金也不退，直接算作违约赔偿。

“金姐，能不能......”

“我刚刚听到了，你不同问我，只要你觉得合适，你就按那个权限的价格报给他吧，反正结果都是一样的。”

金姐低头写着合同，连眼都没抬一下，显然是对张伟能买房这件事并不看好。

什么人买豪宅别墅的时候，是像在菜市场一样搞价的？

就像是方逸春这边，她就是在谈判的时候，接听到暗示主动把优惠让给到对方了，所以他这个合同签下来，最终才能拿到每平米不到的纯低价。

这个程度基本就已经到底了。

一期的房源有限，如果不是公司为了快速回笼资金，也不会给她们这么大的销售权限。

再低，就只能去找他们的销售部总监了。

方逸春签完了合同，也不着急走，反而对那个年轻人十分感兴趣，默默地坐在一旁和金姐闲聊，顺便偷听。

“张先生，我给您实话实说话，公司是由给我们一些销售权限的，如果您就是看上了这套别墅，价格最低可以给您做到元/平米左右，但是要在90天内补足首付款，并付合同额5%的认购金，我给您算一算......”

小石拿出计算器，有模有样地计算着，不管金姐怎么说，既然是她的顾客，哪怕真的不买也是要讲解到位的。

“1.6万的单价，再乘以406，总价只有650万了。”

第一笔认购金就要打出去30多万，还是有些超出张伟的预期，“那你们的平层呢，最低能做到多少钱？”

“您是问哪一套？”

张伟看了看大叔，意思让大叔说，“那你就麻烦点，帮我把这所有的户型全都算一算吧。”

“好的，平层的单价是，11号方案是216平米......”

听到秦北大叔的问话，小石继续拿着计算器和纸币罗列，谁知这是后，在旁边听了半晌的金姐看不下去了。

“小石，别算了，这两位先生，你们二位今天真的有打算购买吗？”