第114章 合约陷阱

秦凡的话令王大川一怔，半晌后方才开口:“秦先生，你总是这么小题大做。我们的合作一向顺理成章，何必非要签什么书面合约不可?”

“因为生意场上没有天长地久的朋友，只有利益。”秦凡说，“您我虽然表面合作，但实际上一直在相互较劲——如果没有明确的合约约束，您难保不会在关键时刻推诿责任，让我独自面对损失。这样的合作，我实在无法放心。”

王大川哑然，一时语塞。

秦凡的话道出了他的真实想法，让他露馅至此实属难以置信。王大川沉吟片刻，终于妥协道:“也罢，你既然要求签订书面合约，就让我们好好讨论讨论。不过合约条款必须公平合理，绝不会让任何一方受损——你要相信我的诚意。”

秦凡点点头:“只要合约条款能够保障各方权益，我自然相信您的诚意。不过在此之前，我希望我们能就合作模式与利益分配达成共识——只有在我们的立场与诉求达成一致的情况下，才有可能起草一份让双方都满意的合约。”

王大川沉吟不语，秦凡的要求实在很难满足。但是为了说服秦凡参加此次慈善演唱会，王大川似乎别无选择。

两人就合作模式与利益分配问题进行了长时间的讨论。秦凡提出要共同创建一个主办委员会，明确委员会的运作模式与决策机制，并在委员会的监督下进行演唱会筹备工作。

此外，演唱会的举办权与商业开发权也应属于委员会所有，所有重要决定需提交委员会表决。若未来演唱会产生盈利，利润也应按比例分配给委员会成员。

王大川起初对这样的提议很不满意，但秦凡态度坚决。两人争执不下，谈判一度陷入僵局。

最终，王大川不得不让步，同意共同组建主办委员会以示诚意——但他提出委员会应由他与秦凡两人组成，其他人不得参与;同时委员会运作必须达成一致才能决议通过。

秦凡忖度再三，总算同意王大川的条件。两人达成初步共识，决定在签订书面合约后正式宣布组建慈善演唱会主办委员会，并公布委员会的运作机制与决策原则。

尽管如此，秦凡心里仍不免生疑——王大川为何会如此轻易让步，同意组建只有两人的委员会?难道王大川真有诚意与自己合作，还是已经暗中布局，企图利用委员会之名，达到一己之私的目的?

一切都令人琢磨不透，秦凡只得暂且观察形势再行判断。

双方就合作框架达成初步意向后，开始针对合约具体条款展开讨论。

在利润分配方面，王大川提出按现场票房收入的 60%作为慈善款项，剩余 40%利润再由两人平分;秦凡则坚持利润应平均分配，慈善部分可以另行募捐。两人争执不下，谈判再次陷入僵局。

为破解僵局，秦凡提出可以将演唱会改为收费形式，现场观众需要购票入场;票房收入在支付必要费用后，一半设定为慈善款项，剩余部分的 80%分配给演出者，20%作为主办方利润，再由两人均分。

王大川考虑再三，终于接受了秦凡的提议。在利润分配问题上达成共识，为合约谈判打下基础。

合约谈判进行得如火如荼，双方在律师的见证下逐条磋商每个细节，并在一系列的妥协与讨价还价后，终于敲定一份初步合约。合约生效后，将正式宣布“星光慈善演唱会”开启筹备工作。