由于众人都还有各自身份的事情，所以陈夜羽安排完每个人接下的工作重点后，便直接原地散了会。

夏知画作为公司的技术负责人，主要的工作职责，便是带着丁伟和孔鹏继续完善餐饮界面，同时应对随时可能出现的使用BUG。

陈夜羽自己则和莫芳菲分头出发，着手去几个食堂洽谈商务合作的事情。

至于剩下的栗宗衡，则主要负责校园兼职外卖员的招募。

同时，他也将穿上青色的配送工服，作为公司编号000001的第一名全职外卖员，进行餐饮的配送。

对于这个安排，自知没技术又不太善于商务洽谈，但是身体素质还不错的栗宗衡也是非常开心，欣然接受。

等后期外卖员的规模起来以后，如果栗宗衡的能力达标，陈夜羽也会考虑放权让他全权负责餐饮配送的管理工作。

江大总共有四个食堂，三个学生食堂，一个偏教职工的食堂。

其实在陈夜羽做这个外卖项目之前，学校里早就有学生在尝试类似的送餐到寝室的商业模式。

只不过这些人是去食堂先垫钱买上十几份盒饭，然后通过加价的形式，转卖给不想大老远去食堂吃饭的学生。

虽然解决了便利的问题，但由于饭菜比食堂价格贵很多，所以只有少量学生愿意掏钱购买，也就导致了这种规模很难做大。

表面上看这些人似乎是陈夜羽的竞争对手，但实则在一定层面上，反倒还帮了陈夜羽的忙。

因为承包食堂窗口的每个个体经营户，已经熟悉和适应了这种商业模式，无需陈夜羽再大费口舌的进行讲解了。

唯一不同的，可能就是陈夜羽的外卖平台，需要在商家的每一单外卖里抽成。

好在餐饮行业的毛利率一般都有50%以上，陈夜羽的抽成比例定的则是15%。

能够通过外卖平台扩大自身的销售额，大部分商家还是愿意接受的。

而且考虑到外卖平台刚刚创立，陈夜羽暂时并没有收取商家入驻平台的费用，相当于是商家在免费使用他研发的外卖平台。

不过陈夜羽深知免费得来的东西，人们往往不会当一回事。

感情如此，商业上亦是如此。

所以即便是给这些商家们免费使用，陈夜羽依旧在合同上绕了一个弯，只说是前100名入驻的商家才免费，后续的商家则需要支付每年1000元的入驻费用。

这就让先签合同的商家，认为自己是占了便宜才拿到的免费入驻名额，而不是一文不值的白给。

一些原本心里还犹豫的商家，也因为担心后面拿不到免费入驻的名额，最终下定决心签订了合同。

看着好几个商家争前恐后签订合同的画面，陈夜羽嘴角微微一笑。

在他的设想里，等完全走通了江大的外卖市场后，他就会逐步再吃掉周边其他几个学校的外卖市场，同时向校外的餐饮商户进发。

等到平台做大做火以后，后面的商家再想入驻，那铁定就要缴纳入驻费了。

已经入驻的商家也不是永久免费，当一年期满还想继续入驻时，同样也要缴费。

互联网创业就是如此，前期得通过补贴或免费的政策，抢先占据尽可能多的市场份额。

一旦规模做大了以后，就是真正快速收割赚钱的时候。

当一整天的商务洽谈工作结束后，两个学生食堂和教职工食堂窗口的外卖合作协议，几乎已经被陈夜羽和莫芳菲全部签下。

看着会议桌对面正在汇报工作情况的莫芳菲，陈夜羽对她的工作能力，不禁又有了新的认知。

今天好几个比较难搞的商户，多亏了她的帮忙才得以顺利洽谈下来。