第103章 电讯出击

徐经理事解决了，也算解除了卖场的一颗大定时炸弹。毕竟关系在那摆着尼，要不大家心里都疙疙瘩瘩的，这次也是算不打不相识，一次性在根上解决了问题。

饭桌上徐经理也表示，以后我们不要再称呼他徐经理，直接喊他彪哥，亲近的人都是这么叫他，和当时影视剧正红的明星同名。我们欣然应允，一个名字称谓而已，我们是商人，在商言商，这是我们职业管理人的基本素质。

手机销售出乎意料的火爆，直接拉动了我们整个分公司的销售业绩。虽然客诉率依然居高不下，但和电讯一个卖区销售抵顶整个冰洗、电视、音响、小家电销售之和比起来，又算得了什么。

我和工总申请场地，准备扩大电讯卖区面积。电子通讯，发展迅猛，手机价格也越便宜，由最初的奢侈品身份象征，向民用大众化转变。过万元的伯爵金手机依旧被高端客户层喜欢和信赖，但几千元到一千左右的老年机，也开始悄然兴起。厂商也早就看到这个巨大商机，纷纷要求扩大柜位面积，好多上些经营品牌形象柜。新厂商也是排队等着进场。花几万元的进店费都认可。

手机不再是奢侈品，而是民生商品。手机的方便快捷，逐步将取代固定电话，人手一机是大势所趋，再说手机技术更新换代很快，手机故障率也比座机高，无论从哪个方面说手机都是是绝对的易耗品。再说，厂商排队等着给商场送钱，哪有拒之门外不让进的道理。

工总和我英雄所见略同，他说，手机每个厂商月结款均过百万的巨额销售额，还缓解了店铺银行贷款难题，店里不再为自营穿品类进货没钱发愁，这真是意外之喜。我们一拍即合，但卖场就是那么大面积，场地从何而出？是个问题。工总让我先回去，他说公司研究想办法解决。

半个月后，来了消息，压缩百货分公司电饭煲、熨烫机、小洗衣机小家电低坪效场地，腾出对方给我们做手机。厂商不想撤场的可以来我们家电，缩小面积扣点经营。腾出地方给电讯卖区势在必行。单独成立个手机大卖场，要做就做全市第一。家电销售不景气的随身听，天线的等老音像制品裁减经营品类压缩面积，调整至百货分公司，场地也给电讯卖区。各经营品类销售考核计划，对应跟着调整到对应分公司。

百货分公经理当然不高兴，在我们这个市内数一数二的大卖场，场地寸土寸金，经营品类尤其是不得不做的服务型经营品类，属于典型的赔钱赚吆喝。一直是部门的拖油瓶，月月生吃毛利。历史顺延下来的也就算了，但跨分公司接收这样品类，真是捏着鼻子勉为其难。何况我们是扩大好的经营品类，断尾差的经营品类给他们。

嘴上不敢明面上说什么，但是底下风言风语开始流传，我是大学生后分来的不假，但我更是市里领导的亲戚，店领导就是偏向一二，再偏向。

我一笑置之，闷声发大财，是真的。还不让人痛快痛快嘴可得了。

由于这次调整，我的新电讯卖区位置在百货分公司场地里。就是百货小家电，北侧是手机大卖场。再往北接着是压缩后的百货电饭煲，电磁炉，挂烫机。再往北是我的家电大卖场，音响卖区紧邻着百货小家电。

由于为了方便顾客寻找商品，能不调整位置的尽量保持在原地。但两个分公司就只能穿插着管理。百货的经理到员工到厂家，都是被迫调整经营品类，压缩经营面积。从上到下的不满意。像一桶火药，只是差个引信而已。

我组织厂商、员工快速落实柜台商品陈列，抓住扩大卖场这个契机，吸引顾客眼球，大搞促销活动。家家都搞促销活动礼品堆，柜柜都有礼品可送。大搞你只要买，我就送的促销噱头。卖场业绩如火如荼，日新月异。

由于场地如犬牙交错，卫生分担区更是接壤。我要求玉姐约束部门员工，短期内尽量不得和百货员工起冲突，尽量和睦相处。多卖货，多赚钱，才是真的。

手机员工上下齐努力，卖的风生水起。做到了本市手机最全，价格最低，赠品最丰富，质量最保真，售后最有保证。

那个时候，刚流行穿貂。我鼓励大家，我们手机员工的奋斗目标：是把貂绒大衣当工作服，人手一件。不依靠父母和老公，凭自己实力买轿车，开车上下班。真的很为员工自豪，大部分员工说到做到，真的靠自己本事穿貂开车，提前奔小康，很飒！成为店铺一道亮丽风景线。手机卖场小姑娘，也成为了市里适龄男青年追求的高配对象首选。

由此还引发了一个笑话。