“我相信您有这个能力，但是如果咱们正式合作的话，这一条必须写在合同里。我们是国有企业，在业务上会谨慎些。”

说白了，业务合作空口无凭，只有落在纸上的才是真实的。而且与体量一般的民营企业合作，还要求有可靠的担保，确保国有资产不会损失。但担保这件事，合作方通常难以接受，姜驿也没有必要一开始就提出来吓跑别人。

海老板久经商场，明白姜驿将这一条写在合同里，肯定伴随着补偿条款，但仍没有想到担保这一步，他询问道：“万一，我说万一啊，场地不能续租了，我们肯定会租新场地的，把设备移走应该只浪费一些土建费用，设备、线缆还是可以继续使用，应该没有多少损失吧？”

这就是专业和非专业的区别，非专业的人士只能看到明面上的部分，专业人士能看到背后深层的事物。海老板所说的没错，在渔城体育中心场站，姜驿就这样做过，没有花多少钱，但是充电站的强电资源是无法移走的，这部分投资占到了总投资的三成。

给合作伙伴普及行业常识是每个充电人的义务，当海老板明白强电问题后，他皱着眉头，似乎有些不敢相信地追问起来：“这么说强电容量是建充电站最关键的问题？”

姜驿点头给予了肯定：“没错，强电是大问题，其余都好说。”海老板这才遗憾地表示自己还要再细细考虑下，看看有没有解决的办法。

姜驿明白更换纯电动物流车只是对方心血来潮的想法，也并不在意，机会都是磨合出来的。海老板继续诚恳地请教充电还需要解决的问题，两人继续聊了一阵后结束了谈话。

商场上尔虞我诈，一个最基本的原则是绝对不要认为别人比自己蠢。姜驿认为海老板没有认识到强电的重要性，海老板其实心头通明，他打拼这么多年，没点本事怎么能立足？在来海城公司之前，他已经做过了调查，并和场地方达成了口头协议。场地方富裕了两台315kVA的变压器，每月都要交基本电费，正为创造不了价值而发愁。

海老板的真正目的并不是和普华合作，而是套一套话，看看能不能自建充电站。海城充电运营商准入备案制度里明确提到充电设施自用的，可以免于备案，这项规定提供了操作空间。

姜驿也不是愣头青，他没有给海老板讲充电运营平台的作用。没有充电运营平台，充电桩就是一个大号的充电器，只能进行盲充，不说控制、分析等功能缺失导致效率低下，连安全都存在隐患，相当于“裸奔”。在充电系统上，海老板虽然知道一些，但设备厂商承诺自带充电控制系统，而且看起来该有的功能都有，被忽悠得以为根本不是问题。

充电控制系统本身是一套软件，通常设备厂商会提供一条基础软件，用于充电管理。开发一套系统并不是简单的事情，还要搭建云服务环境，这对厂家来说是一笔不小的开支，在大规模出货前，成本居高不下。

所以设备厂商为了摊薄成本，变着法让客户为系统开发买单，比如要想获得更高级的功能，得加钱；比如想定制化自己的logo，也得加钱；哪怕是想增加一个字段，还得加钱。一旦你用了他们的设备和平台，就像被绑定了，想要扩展任何一点功能，就陷入了加钱的无底洞。

专业充电运营商拥有稳定的充电运营平台开发团队，至少也有数十人。而设备厂家的平台开发队伍就三五个人，还可能是临时客串的，这样的团队怎么可能开发出完善的功能，更何况还要持续进行更新迭代。