“爸，效果怎么不好了？你看昨天下午和今天不是已经卖了十多辆自行车了吗？”

“我说的是不热闹，没有多少人来围观和问价了。卖牛仔裤的时候，你看里三层，外三层地围着，那么多人，热闹得很。”

刘淳把自己的疑惑说得更具体了。

刘德秋笑了：“爸，这次我打的广告不一样，这次的广告我是经过精心设计，起到了精选顾客的作用，也就是说，对顾客进行了精心筛选。”

“精选顾客？我没看出有什么特别呀，不就是告诉人家在文庙对面有不要票的自行车卖，179元一辆吗？这个跟卖牛仔裤的广告没有什么区别吧！”

刘淳还是不明白刘德秋的广告有什么特殊的地方，觉得儿子是在跟自己故弄玄虚。

刘德秋停下手里的活儿，站起来：“爸，抽一支，歇会儿，我跟你说。”

刘淳接过烟，叼在嘴上，刘德秋给他点烟，他吸一口，盯着刘德秋：“广告有这么多学问？你说来听听。”

刘德秋也吸口烟，缓缓地吐出一口烟：“爸，我给自行车穿上短裙子算是标新立异，很多人看到我骑着穿着短裙的自行车，心里会骂我神经病，你说是不？”

“你还别说，肯定有人会在心里骂。”刘淳笑起来。

“没错，我早就知道会有人骂。正因为这样，我精心设计的广告，宣传的时候才起到了精准挑选顾客的作用。”

“首先，我把顾客分成了两大类，有购买能力的顾客和没有购买能力的顾客。”

“先说针对没有购买能力的顾客。这些人目前还没有达到购买自行车的生活水平，这些人又分为心态好的和有着嫉妒心的两大类。”

“心态好的人看着我骑着自行车打广告，会一笑了之；心态不好的，会骂我神经病，甚至会当着其他人的面讥讽我，以求得心理平衡，其实，这类人帮着我起到了宣传的作用。”

“不管是心态好的，还是嫉妒的人，他们没有购买能力，见到我的广告后，都不会来凑热闹。心态好的，淡然处之；心态不好的，心里骂着我，怎么会来凑热闹，自找不舒服？”

“这样，我这个广告其实就起到了精选顾客的作用，也就是说有购买力的顾客，才会真正地在乎我的广告。”

“这是其一。而后，我的广告写的很明白，销售地址，价格，自行车的品牌。这些具体的信息又对有购买力的顾客进行二次筛选，想买的人会关注价格和品牌，经过考虑，觉得买一辆自行车虽然花钱，但是能够给自己带来方便，权衡利弊之后，决定要买了，他们就直接来了。而还有一部分人，处在观望之中，所以，会来看一看，问一问，或者等着周围的人买了之后，再了解情况，决定是不是要购买。”

“正因为这样，来的人，几乎是十有六七是直接购买自行车的，看起来也就没有卖牛仔裤那么热闹了。其实，这个，我早就预料到了。”

“爸，听明白了吧。”

刘德秋说完，吸了一口烟，笑看着刘淳，慢慢地吐出一圈圈烟雾。

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