刘德秋也把酒一口倒进嘴里，滋润了喉咙，见齐德宝又给自己的酒杯满上了，刚要继续说下去，齐德宝说：“动筷子，吃菜。”

“不用了。”

齐德宝却夹了一点炒血鸭，边吃边看着刘德秋说：“刘老板，你说，什么前提，只管说。”

“我去进货的时候，只要是你先垫付的资金，每辆自行车比批发价优惠4元，比如，你先垫付20辆自行车的钱，我进货回来后，你要26辆什么的，按照批发价算出总价，我再优惠你80元，你看行不？”

齐德宝的眼睛转了转，笑道：“行，你去进货的头一天跟我说一声，我能凑齐多少钱，就给你多少，然后就按照你说的优惠给我货。刘老板，我在乡下发展代售点，你还有什么招儿，给我说说。”

“好。刚才我给你说了送货分成四条路线，顺路送货，这样可以减少成本，另外，你让零售点打好广告，拉横幅就行，一个乡的集市没有多大，只要在零售点前面拉上横幅就能起到广告覆盖的作用。”

“另外，我给制定一个价格表，你可以参考一下这个价格表给每一个乡的零售点制定出价格来，我给你的价格表是比较科学的，包括了你送货给他们的价格和他们零售的价格，告诉他们，零售价格不能随意变更，而且，他们零售一辆自行车的利润都是一样的，你批发给他们的价格利润也大致一样，当然，你批发给他们的自行车，比你在县城零售的价格要低5元，但是，薄利多销，你想一下，如果乡村这块市场都成为你的，利润也是客观的。”

“这个我知道，薄利多销，乡村这块的销售量，在春节期间应该不错。”

齐德宝在生意上还是属于非常内行的人，他听刘德秋这样一说，早已预估到了这的确是一个好办法。

只是，他是真的有些不明白，这么好的赚钱机会，刘德秋为什么会让给自己？

看着刘德秋，他笑着直接问了出来：“刘老板，我明白你的意思，春节期间，掀起一股乡村购买自行车的热潮后，会刺激乡村对自行车的需求，也就是说，过了春节，自行车生意在乡村这一块还可以继续赚钱。这么好的赚钱机会，你为什么让给我？”

“哈哈哈！齐老板，你有这个疑问，实属正常，做生意，谁不想多赚钱？只是，我说了，我喜欢共赢的合作的方式。实话跟你说吧，我抓的是大头，你只是我其中的一条线，我还有很多像你这样的下线，他们都是别的县的，现在，你明白我为什么把我们县乡村这块蛋糕让给你了吧！”

刘德秋笑着说完，端着酒杯：“来，再干一杯，为了共赢！”

齐德宝端起酒杯跟刘德秋的酒杯一碰：“干杯！刘老板真是干大事的人，我明白了。”

“齐老板，你看，你愿意干不？”

“愿意，肯定愿意！我明天就开始下乡去走访，物色能够帮我代销自行车的人，这是让人稳赚钱的事，肯定有人愿意。”

“好，齐老板是生意场上的老将，物色什么样的人，选择什么样的地段，我相信你肯定轻车熟路。只是，我得提醒你一句，一个乡里，只能选一个人，这样才能保证代卖人的正常收入，也才会长久，总之，不能想着自己一下挣多少钱，不顾你发展的人的利益。”

“嗯，知道了。诚信经营，呵呵。”齐德宝不好意思地笑了。