“这就对了！没错，真的好卖了，再去进货也不迟。做生意，一定要讲究一个稳字，稳中赚钱，这个，我早跟你说了！”

“德秋，你爹说的没错，做生意也要脚踏实地，不能去冒险。唉，听你说贷款几十万，我的心脏都受不了！”

“妈，不贷了，您放心，真的不贷款了，我开始只是想省事，想一次多进货，现在想想，爸说得多，不贷款，大不了多去进一次货。”

刘德秋哪里敢说到时候根本不能进货，而且还担心到了春节期间是销售旺季，厂里的货源都不足！

要是把这些道理都说出来，爸和妈肯定更不放心自己，怕自己去贷款。

刘德秋决定，先背着爸妈去贷款，进货后，只说是其他批发商筹集的钱，即使他们不相信，想反对也迟了。

……

刘德秋答应父亲不贷款，但是，计划确实一点没有变，次日，他跟父亲说去其他县有事，调研一下他们自行车的销售情况，顺便看他们愿意垫付多少资金，下次准备批发多少辆自行车。

刘淳一再叮嘱：“德秋，他们愿意垫资进货，你可以适当地多进货，但是，你千万不要跟他们打包票，说春节期间，自行车在乡下一定好卖！别到时候，不是你想的那么好卖了，他们都会怨恨你的，知道吗？”

“爸，我知道，我不会让他们为难的，他们为难了，也就会为难我，这个道理，我懂。”刘德秋笑着说。

……

齐德宝吃过早饭，叮嘱妻子在家里出售自行车的注意事项后，开始下乡去物色自行车代售人了。

他到了一个乡里，先在集市周围转悠，跟生意人随意地聊天，其实，这是他在选定候选人。

作为经验丰富的生意人，谈不了几分钟，他就能够大致地了解对方的性格特点，适不适合当自行车的代售人。

“你这个店子门面不错，你出售这些铁锅，还有铲子等，一天能赚不少钱吧！”

齐德宝笑看着坐在门前的老板，递过去一支烟，试探道。

“唉，生意难做。赚不了多少钱？这个铁锅不是那么容易坏的，你看人家的铁锅就是坏了，也是先补锅，除非铁锅实在不能用了，才会来买一个铁锅，你要是不相信，陪着我一个上午，看有几个人来买锅。”

老板看着齐德宝笑着说，脸上倒也不急，很是悠闲的样子。

“你就不尝试着做点别的生意？比如，出售自行车？”齐德宝看着老板，直接切入了主题。

“你说得倒是轻巧！一辆自行车就是差不多两百元！这个生意可不好做！要是进货多了，卖不掉，谁有那么多资金压着？要是一次进货两三辆自行车，除了开支，哪里还有利润？卖的价钱太高了，即使有人买自行车，也会去县城！”

老板看着齐德宝，侃侃而谈，对于他的建议，不屑一顾。