菿县黄老板搭早班车到凝远县的，他最早到刘德秋家里，两人相见，大笑着互相招呼后，黄老板笑道：“小刘，你嫂子还以为你这次也会送货去，说要给你做好吃的，我说你太忙了，肯定抽不开身。”

“还真是抽不开身，这不，你看这么多货，还有其它县的批发商要来进货，我得在家里等着他们来提货。”

刘德秋说着，带着黄老板到了堆货的房间，黄老板看到堆积如山的货物，不由惊叫一声：“这么多货啊！这得好几千辆自行车吧！”

“整三千辆。”刘德秋笑道。

“这么多货，小刘，你是不是把整个市的自行车批发都垄断了？”

“我们市里有十个县都是在我这里批发自行车的。”

“小刘，你进这么多的货，万一还有人进一批货，你怎么办？”黄老板看到堆积如山的货，有些担心地说。

“黄老板，你们菿县见你在乡村都发展了代售店，你说还会有人绕开你，去其它的地方进货吗？即使有，敢进大量的自行车吗？”

刘德秋看着黄老板问。

“哈哈，我明白了，你让我们撒开网就是先占领农村市场，是不是？免得有人插足进来？你说的没错，人家看到各个乡里都有代售点了，肯定会考虑市场竞争，到时候，销售热潮掀起来的时候，有想法，也有顾虑。像我们县城，有想法的人肯定也是找到我想批发几辆自行车，试着看赚钱不了。”

刘德秋笑着说：“一般情况都是这样的，除非有人胆子特别大，或者没有脑子，才会大量进货抢生意。”

“小刘，我跟你说，我们菿县，你可不能再发展客户了！”黄老板看着刘德秋带着玩笑的口吻说。

“黄老板，这个你放心。凡是你们道县的，我会推荐他就近去你的店子批发自行车，你是在菿县我唯一的代售员。黄老板，你在各个乡里的代销店准备得怎么样了？”刘德秋看着黄老板问。

“准备工作都做好了，只等着我拉货回去，我通知他们集中到我的家里，教会他们组装，顺便看我销售自行车，然后，他们把货拉回去，拉起横幅广告，也就可以卖货了。”

“哈哈，好，你这个集中培训很好，你这个经验，到时候我会跟其它县的批发商说一说，让他们学习你的经验。”

“什么经验呀，我就是想偷懒，想出来的办法，小刘，我得装货了，今天要赶回去。”

“吃了中饭再走吧。”

“不了，赚钱要紧，哈哈。”

“好，我也不留你了，你说的没错，赚钱要紧。”

刘德秋开始清点货物，刚清点完货物，三牌县的批发商也来了。

上午十点半钟，所有的批发商都拉着货物走了，一共拉走了960辆自行车，齐德宝的40辆自行车还没有拉走。

这些批发商刚好是一千辆自行车，不过，这一千辆自行车都是之前交付了预付款的，价格自然是优惠些。

正如刘淳担心的一样，第一批出售的自行车，并不能回笼资金，看到少了一千辆自行车，刘德秋手上并没有什么余钱去归还贷款。

刘德秋当然不急，他忙完后，见雷琳也买菜回来，忙着家务，他招呼一声，朝着文庙方向走去。