1984年1月10日,腊八节。
刘德秋起床后,感觉到了一点寒意,他穿好衣服,搓着手出了睡房,看见刘淳端坐在凳子上,抽着烟,脸上没有一点表情。
“爸,您起来得真早。”
刘德秋知道他在为自行车的事担心着,毕竟,直到现在为止,自行车的销售量并没有见什么好转,他心里想着20万元贷款,肯定睡都睡不好。
刘德秋虽然不会因为自行车的销量不好,不能按时归还贷款而坐牢了。
但是,这次进这么多货,如果货物积压,那就是等于这次生意亏本大了!
赚了的钱亏出去,不心疼那是假的。
刘淳看了刘德秋一眼,并不搭话,继续抽着烟,这时,电话响起来。
刘德秋过去拿起电话:“你是……”
“我是菿县黄……”
“哦,黄老板,你好,这么早打电话过来,你不会这么快就又要来拉货吧!”
听到刘德秋的话,刘淳忽地抬头盯着他的背部,精神为之一振:终于有好兆头了!
“哦,哦。黄老板,你别急,你告诉他们,反正自行车放在那里又不用喂饭给他们吃,这个多放几天也没有什么影响,我跟你说,今天才是十二月农历初八,不过,明天初九,应该有人结婚,也就是说,今天可能就会有一些人买自行车的。
我估计,今天上午开始,农村自行车的销售应该开始有起色了。”
“小刘,真的会这样吗?说实在的,我都有些担心了,农村的市场如果总是像现在这样冷场,我这边自行车不多,倒是不担心,你还有那么多的自行车,都是准备让我们卖完后再去批发的,我真的有些担心你啊,所以,我打电话问问,其它县的批发商上次拉的货卖完没有?有没有人又去你家里进货了?”
“呵呵,你们可能都差不多,其他几位也许跟你一样,心里正急着?
但是,今天之后,你们也许就该放心了,我估计,农历十三左右,你们又会进货了。
黄老板,真的不用急,农村市场的推动有着它的特殊性,你只管放心。
黄老板,你才存货多少?你要是那么点货都急了,我还有两千辆自行车,岂不是要跳楼?
哈哈哈!不急,不急,我保证,你今年至少还会来进货一次,而且比上次要进货多……”
“小刘,但愿吧!其实,我刚才说只为你着急是假的,我也真是急。不瞒你说,我这次为了能够得到优惠,进货多,我可是在亲朋好友手上借了钱的,我答应过年之前一定要还给他们的……”
“黄老板,你只管放心,销售热很快就来了……”
刘淳听不清对方的话,但是,他听到儿子说的话,也能把对方的话猜一个大概,他刚冒出的希望瞬间破灭了。
刘德秋刚挂断电话,刘淳就站起来,冷冷道:“我说了做生意要稳打稳扎,不要贷款去冒险,你就是不听!看看,你看看,菿县的黄老板都急了!还有,昨天我还特地去问了齐德宝!他说他在乡下的那些代售点生意也很冷清!很多代售点甚至一辆自行车都没有卖出去!今天就是腊八节了,很快就过年了……”
“爸,做生意是急不来了。什么是做生意?做跟坐是同音字,做生意,有时候就是‘坐着等生意’来,需要耐心。真正的生意来了,你却又断货了,你才急!这个自行车放在这里又不吃粮食,多放几天,有什么关系?”
刘德秋这两天听着刘淳埋怨过两次了,给他解释,他以为是宽他的心,根本就不相信,听着他的埋怨,刘德秋心里也有些不舒服。
“你什么歪理?做生意就是‘坐着等生意’了!我从来没有听人这样说过!”
“爸,你不要急好不好,傍晚的时候,你再亲自打电话问一下各个县批发商的情况,看看今天是不是大有好转?你就再耐心地等一天,好不?”
刘德秋看着刘淳,很是无奈地解释说,他知道,明天的确是一个好日子,这里的人,会将初九寓意着“长久”,肯定会有人选这个日子结婚,如果明天结婚的人要用三大件,今天上午就回采购自行车……
“你让我等一天?你看进货已经多少天了?一点起色都没有!你没见你妈都瘦了好几圈了!”
“你说什么呢?我可没有急,德秋别听他的,你也别急,说不定还真如你说的,今天就开始好转了。”
雷琳走了过来,说着,瞪了刘淳一眼:“你瞎说什么?你急什么?德秋不会有事,比什么都好!你这样瞎嚷嚷,德秋跟着你急!”
刘德秋看着雷琳,见她的确消瘦了,知道她是心里暗自焦急,笑着说:“妈,我是真的不急,我有把握。您和爸别急就行了。”
“不急,不急。有什么可急的?你爸就是话多,你别在意。好了,吃早饭吧!”
雷琳这样说了以后,刘淳忍着,没有再说话,但是,心里他是真的急!