刘德秋见大家都不说话，目光都转移到了自己的身上，他微笑着说：“以前阳光冰棒厂有没有乡下来批发冰棒的？”

“有，只是附近的乡村，当然也有远点的，只是很少，他们因为路程远，天没有亮就上路，挣点差价钱也不容易，所以，离开县城五里以外的就更少了。”

钟副厂长看着刘德秋，很是认真地说。

“我乡下有个亲戚，他正月里买了一辆舞阳牌载重自行车，他说今年就骑着自行车来批发冰棒回去零售，还问了我批发价格，他估算了一下，如果一天能够跑两趟，收入也还不错！”

汪科长也看着刘德秋汇报说。

“嗯。汪科长，你的亲戚很有头脑，这个生意本钱不大，稳赚不亏。你怎么没有从他的计划中得到启发呢？”

“这……你的意思，我们营销科要把冰棒的批发延伸到乡村市场？”汪科长看着刘德秋，心中忽地一亮！

“没错！我们就是要把批发冰棒的触角延伸到每一个乡里！你给我拿出一套具体的方案来，每一个乡里在集市上选取一个冰棒批发代理人！我们厂里负责送货上门！至于价格方面怎么定，我会给你们营销科一份表格，不仅要确保代理人能够赚到钱，还要保证我们厂除去运输等成本后，像在厂里直接批发一样的利润！”

“这个价格方面的规定，我亲自来做，你务必组织销售科的人员，在10天内在各个乡的集市选好点和代售人，这个任务能完成不？”

刘德秋盯着汪科长，用征询的口气问道。

“能！刘厂长，我刚说的那个亲戚，他家里就在乡里的集市上，自己的亲戚可不可以当代理批发人？”汪科长怕自己任人唯亲。

“这个你自己决定，只要是适合代理批发的人，我们不任人唯亲，但是，也做到用人不避亲！他有能力，适合成为我们棒冰厂的代理人，为什么不可以？而且，可以优先考虑！其他各位领导有合适的人选，可以向汪科长推荐！”

“当然，我们厂对待所有的代理人都是一视同仁，绝不搞特殊，这个原则肯定是要的！也就是说，价格方面，都以我定制的价格为准。”

“好！我一定把这个任务在规定时间内，圆满完成！”汪科长信心满满地说。

李厂长和其他几位人不由面面相觑：刘德秋不过二十二左右的年轻人，他是怎么想到这些的？

李厂长甚至怀疑自己是不是太不中用了？自己当厂长，为什么就想不到这些方法？

如果现在让自己主持工作，采用这位年轻人的点子，都已经完全有信心扭亏为盈！

其他几位人也已经从刘德秋的生产方案和营销方案中看到希望，开始怀疑刘德秋会亏本后会中途毁约的人，此时早已不再怀疑刘德秋会半途而废。

不仅如此，他们脑海里甚至想，刘德秋承包一年之后，厂子应该收回来，而不是继续让他承包让他赚大钱！

但是，他们不明白的是，刘德秋既然是胸有成竹稳赚钱的，为什么不坚持要多承包几年呢？

这样一想，他们更加读不懂刘德秋了！