刘德秋笑道：“汪科长，这个事交给你去办了，我相信你的能力。具体怎么操作，你拿主意。还有，明天的吆喝词要改一改，主要是围绕庆祝和回馈的主题，注意了，不要牵涉到红太阳冰棒厂的事，红太阳冰棒厂，根本不值得我们去提它！明白我的意思吗？”

“明白！刘厂长，您放心，这事，我一定会办好！”

刘德秋见汪科长爽快地答应，知道他能够顺利地完成这个任务，然后看着李新阁笑着说：“李厂长，你的分析太精彩了，其实，我还真没有想这样多。好！你这么一分析，大家都会觉得这个法子是可行的。”

“你们说是不是？”刘德秋的目光移到了其他人的身上，微笑着问。

“这个法子非常好！”

其实，刘德秋的确是早已就酝酿好了的，因为，他之前就想到了红太阳冰棒厂会不会有高人让红太阳冰棒厂起死回生，想不到还真出了一个有经济头脑的大学生汪海涛！

只是，现在自己的回击，汪海涛却是不好接招了！正因为这样，刘德秋才丢下一句狠话，警告余建开，如果想让红太阳冰棒厂的员工们安心地工作，从他手上分一碗饭吃，就老老实实来求自己！

要不！刘德秋会让他的冰棒厂根本就无法生产！

刘德秋的这一招放在现在来说，并不是非常高明的商业奇招，但是，即使是现在，很多商家依旧会用这一招。

比如超市，为了招揽生意，隔三差五会让利打折，而他们让利打折的物品都是价格低廉的物质，用这个方法吸引消费者，让利的低价物质出售一千斤所让出的利润，只要这些冲着让利的消费者有百分之十的人顺带购买没有让利的物质，他们就赚了！

刘德秋见大家都很兴奋，笑着说：“同志们，我们的让利活动今天开始，什么时候结束，以后再定。总之，我们一定要让红太阳冰棒厂认输，上门来求着我们放他们一条生路，才会罢休！”

刘德秋说到最后，脸上闪过一抹戾气，心里道：余建开，我看你能够撑多久！你最多撑两天，我让你的员工又来我的冰棒厂批发冰棒，帮着我们零售！

“好，一切听刘厂长的！我知道，这个庆祝活动杀伤力一定很大！不仅仅是便宜几分钱一根冰棒的问题！我们大家肯定都深有体会，如果你买菜，被人欺诈奸巧了一次，哪怕是几分钱，你以后肯定不会去他手上再买菜了！为什么？因为你被愚弄的感觉，你心里很不平衡！相反，如果你买菜的时候，人家大方地给你称那么哪怕一点点，你心里感觉就会暖暖的。人心都是一样的！”

李新阁用小事补充着，说明诚实和适当让利的重要性。

“没错！我们要紧紧抓住消费者的心理，这样，我们又有着高质量的产品，才会立于不败之地！至于减少了白糖冰棒的利润，我们完全可以从其它品种的利润弥补上来！白糖冰棒只生产一万根，我们可以多生产脆皮奶油雪糕和小人头雪糕，蛋筒暂时还是按照开始的计划限量生产，这个，请李厂长好好调节一下。”

刘德秋看着李新阁微笑着说。

“这个没有问题，我会让汪科长提供一些数据，做出相应的调整，这样，我们的利润不仅不会降低，反而会提升。”

李新阁胸有成竹地说。