“按理，我就是直接把客户签了事后你也挑不出什么来，或者我把单子拿出去做你也没脾气。但咱们都在一个店，我也不想把事做的太难看。客户既然找到我，合同肯定是要签的，这样，房源本来就是我的占四成业绩，剩下六成全咱俩合作一人三成。你也别觉得吃亏委屈，合同肯定我自己签你肯定没法露面，要不客户这边尴尬弄不好会节外生枝，而且后期的手续也都是我走。说白了你什么也不用干了就拿三成业绩，你同意还是不同意！”

小赵沉默了能有两分钟，就当路天明要失去耐心的时候小赵说了一句很让路天明意外的话

“谢谢你，天明”小赵心里很明白，路天明说的是对的，即使路天明自己直接签合同根本不用分给自己业绩，或者干脆就直接拿到外面把单子做了，根本没必要告诉自己。路天明能和自己说并且分给自己业绩，自己还有什么可挑的！

路天明看到小赵同意了他的提议也是笑着拍了拍小赵的臂膀说道

“那我这就去联系业主和客户，看看什么时候签合同”

“那我能干点什么？”小赵问道

“你需要去带别的客户，我们要拿大区第一！”路天明边走边大笑着说

来到外面路天明先和孙哥打个电话，说了一下签合同的事，把客户的来龙去脉都讲清楚了。孙哥也没心思去管客户怎么想的，他只要求路天明保证手续安全就行，其他的他才不管呢。

和孙哥这沟通完又赶忙给客户打电话，沟通好晚上到门店签约后，路天明把事情和经理简单的说了一下。这事涉及到经理的弟弟小赵，不能不和经理说。经理听完路天明的话，也很是欣慰。他知道路天明有很多选择，这么做也有顾忌自己面子的成份在内，但更让他欣慰的是路天明大局观的成长。他能感觉到以路天明的成长来看在他店的时间不会太长了！

路天明可不知道经理会在内心加这么多的戏，要不一定会说一句不想当编剧的哥哥不是好经理！

在和经理交待完事情经过后路天明就去准备晚上的合同了，其实也没什么好准备的。价格都被同业的经纪人们给沟通完了，自己只需要起草合同就行。想一想同业们费尽口舌把价格手续所有东西都沟通好了，最后业主不同意在他们那签合同也够悲催的！但是这个行业就是这样，绝大多数付出和回报是不成正比的，不是干的多就挣的多，也要看运气，能力。有的人能力很强干的都是巧活，反而要比那种天天打电话带看的经纪人业绩高。当然一点不干，你再有技巧也是白费。起码路天明觉得自己的运气就挺好的，这单就是白捡的！

晚上路天明有条不紊的把合同给签完了，如果说出点小波澜也就是客户觉得路天明什么都没干，就收这么多佣金。故意当着孙哥的面要路天明把中介费给打个折，半开玩笑半威胁的说

“你如果不给我打折我和房主可就走了啊”

路天明呵呵一笑理他都没理看着孙哥也开玩笑的说

“孙哥要不你和他走吧，出去还能省钱，我也省事了”

孙哥哪里肯依，之前问路天明时他要这么说自己可能还会同意。现在看客户这行为也不是什么讲究人，真出去了没准在哪就给自己坑了。

签完合同送走孙哥后，路天明转身准备回店收拾一下会议室，可刚一进会议室看到小赵已经在打扫了。