路天明跟着没事人似的跟在后面，东瞅瞅西看看的，这个店装修完之后他还真没进来过，满是好奇。

“该说不说，徐哥你们这店面的装修标准可以啊！”刚一坐下路天明就夸赞道。

徐大川接过店里人给拿过来的茶水递给路天明一杯然后探头对着路天明说道

“唉～就是一个办公的地方有啥标准不标准的！路老弟，你这是无事不登三宝殿，今儿过来有什么事么？”

“啊，我寻思来和徐大哥学习学习，说道谈谈合作”

路天明喝口茶水满不在意的说道。

徐大川微微挑眉，满脸疑惑的说

“合作？路老弟据我所知现在咱们之间应该没有什么业务能合作的吧？至于以后或许还是有可能的。”

徐大川的话一语双关，他的意思路天明也明白。路天明没有理会徐大川的挑衅，拿起茶杯晃着说

“我店员今天和我说有个客户和咱徐哥这边撞客了，但这客户想法有点特殊。我这不就想着过来问问徐哥情况么，毕竟咱们目的都是为了挣两个辛苦钱，没必要自己人内耗啊！”

听了路天明的话徐大川一皱眉，他本拿路天明当个人物，视作对手。可今天路天明的行为让他很失望，在他看来两个公司撞客能合作的方式只有一种可能性，那就是…

路天明见徐大川闭口不语，便笑了笑说道

“徐哥，您也别紧张。我说的合作都是在双方公司的制度框架内的，绝对不做违反公司规则的事儿！”

徐大川更想不明白路天明要干什么了，便点点头说

“是那个让我们同时谈价的客户吧？那你说说怎么个合作法吧，我洗耳恭听。”

“徐哥，咱们这儿附近咱们两个店的市占可以说是绝对主导地位吧？”路天明说完停顿一下，见徐大川点头认可便接着说。

“既然市占咱们两家占大头，那像这种撞客的情况会时常发生。今天这个客户是让咱们同时去谈价比较，那明天撞的客要咱们同时降低佣金做比较呢？长此以往下去导致的结果就是咱们做的越来越多，收入却越来越低，可你费用再低能低的过一些不正规靠收好处费挣差价的小门店么？最终咱们自相残差成全的是一些小门店！公司层面的决策咱们小经理管不着，所以我想和您做个君子约定，以后咱们两个的门店包括旁边你们的友店和我的分店佣金统一标准。撞客大家各凭本事，咱也别搞返佣那套损人不利己的事！”

路天明的话算是说法了徐大川的心坎上了，最近他们虽然也抢了路天明他们几个单子，但基本都是靠高品质服务低佣金抢来的，都是赔本赚吆喝。时间长了经纪人挣不到钱谁还会跟着他？

“老弟，你要这么说我就放心了，我还以为你说的合作是…，这点没问题，一会我去把对面的店经理叫过来咱们一起聊聊？可你说的这事和现在的客户有什么关系？”

“这个客户好说，一会我去和业主聊一下业主低价，然后咱们给客户报相同的价格相同的佣金，谁的服务好得到客户的认可，客户自然在谁那做，这公平吧？当然徐哥不放心可以和我一起去和业主谈。”