“你好，有喜欢的装修设计风格吗？”

一个客人点了点头：“喜欢那种蓝色的，令人看上去很舒服的，还运用了一些波浪线条去点缀的房子。”

安悦神色微动，刚好她今天看到了这个风格的资料。

她微微一笑，“您指的应该是地中海风格，这种风格很自由浪漫，是从金色的沙滩，蔚蓝的天空和大海、乳白的贝壳里取色的。”

“设计师会用连续的拱廊、拱门，陶砖、海蓝色的屋瓦和门窗来表达风格理念。”

“刚好公司有个样板房就装修成地中海风格，我带你们看看。”

不一会儿，安悦就把他们带到了目的地。

最先说话的那个客人连连点头：“对对，就是这样的风格，看上去很舒服，而且质感也不错。”

客人问道：“这边的装修报价是怎么分的？”

安悦：“公司报的装修底价是20万起步，这其中是不算面积的，不管是50平方、100平方还是200平方，最低都是20万起步。”

出乎意料的，这个客人并没有被20万吓到，而是认真地听安悦解释。

安悦询问他们是要半包还是全包。

客人摇头：“单纯出设计图纸要多少钱？”

安悦：“我们公司免费出设计图纸，如果图纸不满意，您可以继续要求设计师修改，直到满意为止。”

说这么说，但安悦也知道这是话术。

改个一两次那还好，但如果要设计师改个三四次，恐怕设计师也不想接这个单。

除非是明确定下半包或者全包的意向，签订了合同，设计师才会配合客户，把设计图纸改到客户满意，然后立刻启动装修。

行业潜规则就是如此，安悦也无力去改变什么。

安悦见客人互相沟通交流，有的人嫌贵，但跟她沟通的那个人态度很坚定，觉得物有所值。