“美女，看好了，可以试戴一下。”

“好。”

杨绰约看见有一个带花形的发卡，很感兴趣，在头上试了一下，对着镜子照，觉得不错。

又看见一个带钻石的蝴蝶形状的发卡闪闪放光，非常的漂亮，她拿着这一款发卡问服务员：“这个多少钱呀？”

“这个85块钱，上面都镶了钻的。”

“这是真的钻石吗？还是仿真的呀？”

“仿真的。

如果是真的话，这么多人钻石不得上千块钱呢？”

杨绰约拿起这款蝴蝶钻石的发卡，又在头上试了一下，感觉非常的漂亮，可惜是太贵了，买不起。

但是她有些不甘心，就问服务员，这个能便宜吗？

“这个已经是很便宜的了，最多只能少五块钱。”

“五块钱的话就是80块钱了吗？还是太贵了。”

杨绰约拿起来放在头上戴，又从头上拆下来，拿在手上爱不释手，她知道自己口袋里，虽然今天带出来的有90块钱，买了领带花了30块钱，还剩下60块钱。

这些都是她的生活费，已经花了30块钱了，以后也要节衣缩食了，如果再把头饰一卖，连吃饭的钱都没有了。

不要买这贵的头饰了吧？

她又在众多的头饰发卡里面挑选了一个，用丝绸扎成的花朵形状的头饰问道：

“这一款发卡多少钱呢？”

“这一款25块钱。”

“一个发卡都要25块钱，太贵了吧？”

“没看见，这是丝绸的材料，还有做工呀，造型呀，也不贵。”

“买东西的肯定是觉得不贵的，越贵你们越喜欢。”

服务员笑着说：“一分钱一分货呗。”

杨绰约说那15块钱我就拿着。”

“15块钱太便宜了，如果是20块钱，你就拿去。”

“20块钱太多了，16块钱吧。”

“16块钱，我连进货都进不到，你没看这质量蛮好的？”

“怎么好也不过是一个同事而已，这种花型和颜色不耐脏，戴上几天就变得灰蒙蒙的，洗了以后就没什么效果了。”

“一个发饰还能带一辈子吗？肯定是带旧了，要换新的呀。”

“巴不得顾客换新的再来你们这里来买，你们的生意就做不完了啊！”

“那也不是这样的，关键这个成本太高了，这样吧，18块钱给你。”

杨绰约想一想：“减了两块钱，两块钱在学校食堂里可以打一个不错的荤菜，那就这样白白的送给别人了吗？

一定要争取再给她讲一讲价格。”

“服务员，我已经给你加到了16块钱。那离你说的18块钱也才两块钱的差价了，你就卖给我吧，要不我到其他的地方去买了。”

杨绰约欲擒故纵，假装打算到其他的地方去买头饰。

服务员看见她要走的样子，马上说：

“哎呀，16块钱真的是亏，算了吧，算了吧，真是看你喜欢戴着还蛮漂亮的。你拿去吧，给我们做一个宣传啊。

就算我们是打了广告，花了广告费的。”

杨绰约笑着说：“我回学校了，一定给你做宣传，大家都来买你的头饰，哈哈”

她讲到了16块钱成交，感觉很满意。