程志刚点点头，又问刘欣倩:“嫂子，要是您走在超市门口时，有人说，买一瓶洗洁精，送你一个盆子，正好，您家里，也需要一个盆子，你会买吗？”

刘欣倩点点头:“嗯，我肯定会买啊，免费送的赠品，不要白不要啊。”

陈志刚一笑:“张总，嫂子，通过刚才的两个问题，您们想到了什么？”

刘欣倩摇摇头，表示没想通。

我思考了一下，突然明白了一些道理:“陈经理，你的意思是，我们每个人，都有贪小便宜的心理，只要顾客们觉得能够占到便宜，他们就会购买我们的商品！”

陈志刚点头微笑，表示赞同我的说法。

王大彪也是向我竖起大拇指:“还是张总厉害，一点就通。”

我不好意思的一笑:“买家哪有卖家精啊，您们厂家，才是套路的高手。”

陈志刚抽了一口烟:“张总，您刚才知道的，也只是皮毛，更多的赠品细节，我现在就给您慢慢讲。”

我点点头:“陈经理请讲，我们愿闻其详。”

陈志刚嘿嘿一笑，继续往下讲:“赠品的采购，必须要满足以下三点。”

“第一点，赠品越是实用，就越好，顾客也更喜欢，你要是送一套红酒杯，顾客就感觉到没有用，效果会很差，你要是送一个垃圾桶，顾客就会感觉到，这个很实用。”

“第二点，赠品被使用的频率越高，效果就会越好，你要是送给顾客一个行李箱，人家一年也用不了几次，顾客就会感觉不实用。反而，你要是送一个买菜用的拉杆车，顾客天天就可以用到。”

“第三点，赠品的体积越大，效果越好。你要是送顾客一个水杯，顾客就会感觉到，这个水杯不值钱。但是，您要是送顾客一个盆子，顾客就会感觉到，这个赠品物有所值。”

听了陈志刚的话，我佩服的五体投地。

我惊讶的回答“哎呀，陈经理，真没想到，一个小小的赠品，还有这么多的学问啊。”

陈志刚再次嘿嘿一笑，继续说道:“除了这些以外，赠品采购时，还要打亲情牌。”

我再次愕然:“我晕，还要打亲情牌啊，怎么个打法啊？”

陈志刚再次对我和刘欣倩说:“张总，嫂子，我还需要您们，再配合一下。”

我和刘欣倩都点头同意。

陈志刚不好意思的问刘欣倩:“嫂子，你怀孕了吗？”