就拿一个菜市场的水产店来举例。

高启强开了一个水产店，每个月房租要6000块，平均每天200块，加上水电费用，和高启强自己要挣的工资，那每天的成本就是500块，高启强每天要挣回来500块钱，才能回本。

一只老鳖两斤重，假设正常进价25-30一斤，卖40-60元一斤，那一只老鳖能挣50元左右，一天需要卖十只老鳖，高启强的水产店才能保本。

当然，高启强的水产店不可能只卖老鳖，他还会卖一些鱼、虾，所以水产店赚钱概率其实还蛮大的，高启强要是一直卖水产，其实结局也不错。

如果高启强只卖老鳖的话，他就要保证每天都卖十只以上的老鳖出去，才能让自己这个水产店赚钱，这时候，有两个供应商来找他，一个是养殖老鳖的供应商，养殖老板承诺高启强，每天都可以安排小面包车给高启强送货，高启强只要卖完了，就能马上从他这里进到新的货，这叫稳定供应商。而另一个供应商，是个野钓的，就是我爸，每天只能拎着一两只老鳖来找高启强，而且有时候还经常供不上货。

高启强是店老板，他会如何与这两个供应商谈价格？

他肯定老老实实的拿稳定供应商的货，该多少钱付多少钱，而死命的压价野钓者。因为水产店老板一定要每天都有货卖，才能养得活自己的店啊，临时拿点货过来卖，第二天没货了，还开什么店啊？不如回家睡大觉。

其实，那个野钓的供应商，对于一个长期开门的水产店而言，根本就没有价值，哪怕他的老鳖真的是野生的，也毫无意义，如果他真的想卖老鳖给水产店主，水产店主在考虑到偶尔卖一单，能有暴利的情况下，才有可能考虑他的货。

水产店主会把野钓者的价格压到20一斤以下，自己打着野生的旗号，卖到100一斤以上，才有可能从野钓者这里进货。

肯定会有人问，水产店主为什么要赚这么多钱才肯进野钓者的货？

因为稳定的供应链不仅仅有价值，还有排他性，所以水产店老板是冒着风险卖野钓者的货。

一旦水产店主卖了野钓者的货，被稳定的养殖供应商发现了，稳定供应商就会威胁店主，你只能卖我的货，不能卖野钓者的货，你卖他的货我就不给你供货了。

这时候高启强是水产店主，又会怎么选？高启强肯定选择听稳定供应商的话，不再卖野钓者的老鳖了对不对？

这就是稳定供应商的价值，“稳定供货”这个能力本身，是有价值的，是可以拿来做议价的筹码的。

除非是好几家稳定供货商在一起竞争，才是真正的商业竞争，一个野钓者在这些稳定供应商的面前，是没有谈判资本的。

再退一步说，野钓者的唯一优势，声称自己的老鳖是野生的，其实也毫无意义。

做过很多年品牌建设的我，对这一套再熟悉不过。

现在你在各大平台电商里看到的老鳖，无一例外，全部标有野生二字。你懂的，任何一个平台售卖的老鳖，都不可能是野生的，只有可能是养殖的。我这里说的虚标野生，不仅仅指老鳖，还包括其他一切标有野生的生物，但是在大流量平台售卖的这些动物，根本不可能是野生，属于基本常识。

因为中国可是有将近14亿人啊，14亿人虽说不会家家户户天天吃老鳖，但是老鳖每天消耗的量也是天量，如果都是野生老鳖，把全地球的野生老鳖都抓过来，给中国人吃也不够吃的。南湖里的老鳖被我爸抓了才三年，就已经不太容易抓上来了，哪有那么多野生老鳖给你抓。

但是这并不妨碍各大电商平台把自己的老鳖标为野生老鳖，因为他们这样标也是有道理的。

主要原因是养殖场所。

现在的养殖技术已经很高了，不需要像过去那样，用水泥砌的养殖池才能搞养殖。现在的养殖，在浅水塘里也能养，还省成本。在这种和野生条件有点接近的环境下养殖的老鳖，你说他是野生老鳖还是养殖老鳖？其实都可以，吃的是饲料，生活的是野外水塘，所以浅水塘养殖老鳖，叫野生老鳖，我觉得挺合理的。

这就和阳澄湖的过水螃蟹一个道理，在阳澄湖里养个几天，螃蟹就是阳澄湖螃蟹了，还有人连过水都懒得过，直接就标阳澄湖螃蟹。

按各大平台电商的销量，几个阳澄湖的螃蟹也不够吃啊。

老鳖也是这个道理，他只要是养在浅水塘里，不是在水泥池子里，就可以叫做野生老鳖。

所以一个野钓者去卖的，是野生老鳖，人家稳定供应商给店老板供的，也可能是野生老鳖。

野钓者最后一个优势是不是也没了？

综上所述，如今这年头，指望野钓老鳖搞副业发家致富是不可能的，一、人工成本高；二、无法做到稳定供货；三、卖点并不唯一，市场上全是野生货。

真想养老鳖发家，还不如去村里承包个浅水塘搞养殖去。

再说我老爸当年也就是赚点外快而已，也没见他真在这上面赚过多少钱，改变家庭命运什么的，瞎忙活罢了。

如今这个钓老鳖的技术发出来，一是怀念一下，二是主要是想给钓鱼佬们看看，让钓鱼佬们多个选择，钓鱼佬去钓鱼的时候，顺便带几个这种钓老鳖的竹片，开始钓鱼的时候就插在河边，钓完鱼的时候把饵料拽上来，说不定就能多收获一只老鳖乌龟啥的，反正钓鱼的时候闲着也是闲着，钓老鳖只要插好竹片就行了，也不需要人看守。

现在钓鱼店里面，应该有专门的钓老鳖钩子卖，我不是钓鱼佬，我没去过钓鱼店，不能确定。

如今的钓线也不再是问题了，承受各种拉力，什么规格的钓线都有，线还是透明的，再也不需要发动机传送皮带做钓线了。真的挺好的。

钓鱼也好，钓老鳖也好，都是挺有成就感的活动，其实这个湖的馈赠，还有很多，比如说，拿个鱼叉，直接在湖上叉鱼你们见过没？今天已经写了不少了，下一期再说吧

啊，一句题外话，写完这篇之后我上淘宝看了一下，搜钓甲鱼，结果发现好几个甲鱼地插的链接，原来这个方法大家都知道的呀，哈哈哈哈哈……