在众人期待的注视下，我将针对此次活动的细碎想法进行整理，然后说道：“这次的方案咱们可以尝试些老套却不常见的方法，我想除了国际一线品牌外，其他小众品牌照常以先前的手段去做，无非是打折、 满减一系列操作，至于这方面没必要注入太多精力，毕竟商场的形象命脉还得靠一线品牌来维系。”

田欣严肃的点了点头，附和道：“观点值得认同，本次的促销活动目的是突出品牌形象，要知道近期招商部下发通知，Versace的代表打算在恒远设专柜经营，如果这次促销方案让他们眼前一亮，很有可能加快合作进展。”

闻听此言，在座众人无不拍手称快，因为有范思哲的加入，恒远的国际一线品牌便达到八个，意味着恒远成为次顶级B类百货，档次瞬间提升一档。

高兴之余，我想了想继续说道：“咱们恒远的8个一线品牌包括大部分生活用品类别，例如皮包、首饰、化妆品、服装等……可以利用物尽所需的概念，来配合促销。”

“具体要怎么搭配？”

“利用假期时间，充分整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达恒远商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。”

我说着拿出前几天总结好的数据，递给众人，继续说道：“首先根据市调部给出的资料再加上我个人的了解，凡是经常购买奢侈品的人，要么是家庭阔绰富家子弟，要么是月入过万的高管，要么……”接下来的话有点难以启齿，以至于我停了停，确认除我们几个外没有旁人听见，才继续说道：“要么就是有不正当关系的情侣。”

说着我低下头，在恒远待了一个多月，经常能看到年轻貌美的女人挽着油腻但形象很成功的大叔私下闲逛，从奢侈品店走出通常会消费不止一星半点，这也让我对商场的消费结构有了大概划分，当然这种观点是片面的，消费者群体里不乏有正常性购买，只不过没有上述情况出现次数多。

“你打算把握这个机会展开促销吗？”田欣直接问道。

“对，你也清楚这类女人内心都是孤独的，物质上越丰厚，内心就越渴望对方为自己展现别样的付出，她们自知身份不正，却也有和常人一样的占有欲。”

田欣点了点头，问道：“所以你的促销主题是？”

“爱情向前冲。活动期间凡是以情侣身份参进入商场购物者，消费满两百即可享有一刻千金的权利：十分钟内拿到的所有商品通通一折结算，供给顾客抢购的商品是有限的，但客流却能带来无限商机，比如没拿到自己想要的物品，对方一方面为了不让另一半灰心，一方面碍于面子，肯定会选择原价购买，再者刚才提到的特殊消费人群最不缺的就是钱，他们只是想看看另一半为了自己会付出怎样努力的行为，以此来慰藉空乏的心灵。”

众人一致赞同我的方案，唯独刘浩面色凝重，片刻后提问道：“洋哥，这么做是不是针对性太强了，那些另一半不在身边和单身人群会怎么想？”

我早就料到会有人提出异议，清了清嗓子，认真的说道：“你们听过爱德华法宁这个名字吗？”

大家你看看我，我看看你，茫然的摇了摇头。

“爱德华法宁是美国着名商人，具体生平我就不介绍了，回家自己查百度。这次可以盗用他的发明，找一些成本低销量少却知名度还可以的商品进行递增式降价，销售初期2天全价销售，3-4天降价25%，最后几天降价50%，根据情况决定是否以此类推。表面上看似冒险的方案，实则能有效抓住了顾客的心理，对于商场来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。”

田欣皱眉思索着方案可执行性，许久给了我个模棱两可的答复：“思路我基本认可，具体能不能被采纳，还要和陈姐等领导开会探讨一番。”