“但是贵集团的机器人在市场上并非没有竞品，甚至最大的市场也并没有在贵公司的旗下，总结来说，在品牌和销售上，贵公司给予不了我方任何帮助。”

“你方在数量上的要求我们略表认同，我们也抱着合作的态度，所以愿意接受，但是你方的价格并没有任何依据。无论是中产科技集团，还是利宝科技集团，每个机器人最多，并且还会让渡专利权，贵集团如果不能合理的解释你方优于竞品的优势，那我方不接受。”

京十姝想过一开始就报出的价格,并且长时间坚持不松口。但是经过团队的分析后，他们认为只有不到一半的概率，这个价格会低于对方集团的保留价。

如果京十姝首先报价，对方将迅速作出反应，不让她有时间仔细考虑她的报价，立即给出一个还价，比如说美元，让对方在心理上觉得他的报价太低了。

一旦两个报价都拿到了桌面上，那么最终的合同价格就在两个报价之间。

假如京十姝的报价是，何曦的还价是，则最终价格一般为。

作为先开价者，京十姝那一方知道，最后能买到就很不错了，而且在专利价上还有得谈。

至于数量，在他们集团的背景中，政府大力倡导自动化，在这样的大环境下，机器人的需求只多不少。

所以300原本就是京十姝那一方的心仪数量，不然他们也不会在各种比较之后仍然选择中决集团。

正如她所说的，在机器人的市场中，中决集团甚至分不到最大的蛋糕，在这样的前提下，京十姝他们除了看中数量之外，根本没有任何理由选择他们，数量本该是中决集团的优势。

只看对方的资料整理人员有没有注意到他们集团所在国家的政策背景。

不然数量不会沦为筹码和谈判的条件。

何曦顿了一下，突然想到她并没有在整理出来的资料上看到过相关的政策背景，她有一半怀疑是他们根本没有注意到，又有一半怀疑是根本就没有政策背景，但是现在她没有办法猜测，只能选择相信队友。

所以她转换了方式：“太低了，我们没有办法接受，这样，你方说一说你们能给出的最高价格，我们考虑能否达成一致。”

面对对方的说辞，她不能有力地反驳回去，因为对面说的全部在点子上，而且都是中决集团致命的弱点。

在这样的情况下，她只能尽量将中决集团的利益往上拉，保证价格高于。

她猜测，对方有百分之八十的几率会报价高于最开始的，而且数量会保持在300上下。

京十姝被逗笑了，她也确实不慌不忙地报出了的价格，并且强调她方愿意接受数量为300的条件。

最终在双方的拉扯下，还是定下了的价格，数量为300，不仅如此，中决集团还只收取了百分之四的专利费用，就这还是何曦磨破了嘴皮子的结果。

一般公认的专利费用为百分之五。

别看只有一个百分点，加在一起的利润少说有千万。

谈了整整三个小时，何曦在谈判的过程中一让再让，她已经用尽了手段。

每到她快要放弃合作的时候，对面又让利几分，她鼓起信心打断重新开始谈判的时候，对面又有理有据，不让分毫，压迫感十足。

总之就是食之无味，弃之可惜。

最后的最后还是完成了合作。

只是从谈判角度来说，输得一塌糊涂而已。

何曦下了场就开始翻看资料，她记着自己在谈判时的困境。

就是从数量那里开始的。

从对方“勉强”接受了300的数量之后，她就开始节节败退。

因为从那里开始，她就不占理了，毕竟对面已经做出了所谓的“让步”，再加上对面句句点在中决集团的命门上。

当何曦翻到芯微集团所在的国家政府大力提倡自动化的时候，简直被气笑了。

她就说芯微集团怎么可能无缘无故在这么多集团之中选中他们。

他们中决的优势就在于数量多，但是因为自动化的不普及，容易滞销，所以数量也算做劣势。

但是芯微集团所在的国家可是带头提倡自动化的。

何曦顿时就没了谈判的心思。

她在上面谈判了三个小时，耗尽了脑筋和口舌，结果下面的人连个资料都整理不好。

这种努力付之一炬的感觉，让她想杀人。

当然她也没忍着。

“芯微集团的政策背景为什么没整理？”

何曦的话让所有人都顿住了。

岳琪满头问号。

“？？？？”

“还有政策背景吗？我看见整理的文件上没写，还以为是没有。”

岳琪自己去找了一圈，看着明晃晃的政策背景，顿时就傻眼了。

“不是，你们为什么不整理政策背景？这不是了解一个集团最应该关心的事吗？”

岳琪想通后也很生气。

刚才何曦在桌上谈得那么吃力。

虽说不完全是因为这么一个小失误，但是至少不会毫无还口之力。

其他人闻言也特意去翻了资料。

“我擦，真的有。”

“绝了，我他妈在谈判桌上尴尬的要死，被对面压成那样，结果唯一的优势还被队友变成了劣势。”

“服了，整理资料是最简单的活好吗？这他妈不是个人实战模拟啊大哥。小组成果能不能重视一下？”

“你们整理资料的怎么回事，怎么这么蠢啊，真是蠢到家了。”

其他人都在骂骂咧咧。

关键这也算实战模拟，是要计入成绩的。

整理资料的三个人脸色都不大好看。

叶灵小声说了一句：“芯微集团是白珂整理的…我们分工了，我也不知道……”

白珂的脸色刷的一下就白了。

一听是白珂，其他人更没好脸色了，阴阳怪气个不停。

“这下好了自己考个五十分不够，还要拉着我们一起。”

“虽然对面是一群序列怪，但是我们输得也太蠢了吧？唯一的优势自己都没发现。”

“好了好了，买一趟TASA ，就给他们增添笑料了，讲出去他们要笑我们一年。”

“真牛啊，被对面压得头都抬不起来，回头一看，队友在头上帮忙呢。”

“好好好，整整一天，我们搞这个玩意儿搞了整整一天，就这么废了，就因为这一个小小的背景，被对面秒成渣。”

虽说众人嘴上发了火，但是心里的气哪里能消？

要不是这里是TASA，他们早就开始教训人了。

白珂起初有些愧疚和慌乱，但是被众人一起攻击，何青颖还装死不说话，心里也委屈。

那么多资料，她看漏一两条不是很正常吗？

而且她又不是故意的。

莱恩的人越骂越凶，白珂也起了逆反心理，甚至病态的觉得他们就是活该。

何曦越来越厌恶白珂这种人了，已经到了不愿意赏赐一个眼神的地步。

钱和智商至少得有一个吧？

偏偏都没有。

真废物。

整整一天，TASA 的学生都在搞角色模拟，而且还没模拟完，像这种角色模拟一般至少需要三天。

TASA 舍得花时间，一般这种情况下都会专门把时间腾出来，三天不上课。

但是每天的考试还是要进行的。

所以第一天的角色模拟结束后，学生们又回到了教学楼进行考试。

不过值得一提的是，TASA 的考试并不需要很长时间，一场最多一个小时就可以结束，题量很少，但都是精华。

学生们下午按时放学，不拖一分钟。

莱恩高中的学生走在路上还能隐约听见 TASA 学生对于今天谈判情况的议论。

“京十姝好有压迫感，有一个集团谈着谈着中途还换了人。”

“是啊，跟她谈判真不是一般吓人，一句话都说不出来，价格总是能精准地压到最低，偏偏又不甘心放弃。”

“她好会拉扯，我们集团被谈得裤衩子都没了，底线全被她试了出来，妈的，做她的队友不知道有多爽。”

“我们也是，惨死了，我们集团有个小部门可以提供周边渠道，我天，我们自己人都没注意到，硬是被序列怪们当资源挑了出来，序列女王毫不留情地挖过去了。序列怪们还是稳定发挥，碾压小虾米。”

“这有什么，第一组唯一的优势被序列女王说成劣势，从头压到尾，我旁听的时候差点没给我笑死，一想到那个主谈人就觉得她好惨哈哈哈。”

“我也注意到了，那个主谈人还蛮牛的，在那种情况下，硬和序列女王谈了三个小时，虽然最后还是输得一塌糊涂，但是心智挺坚定的，要是我早就崩溃了。”

“第一场是最好笑的，他们组是有卧底吗？唯一的优势被当成劣势，打压了全场，主谈人还在想尽办法补救，又惨又好笑，不知道主谈人下场后有没有找资料整理人员算账。”

“别说了，我现在想起来还是笑得肚子疼。”

跟在后面听清了一切的莱恩高中的人简直无语了。

岳琪冷笑了一声，“白珂，听到没，你要把人家笑死了。”

“何止是他们，整个 TASA 都要被我们笑死了，以后他们提到莱恩，就可以说是那所把自己卖了还要给人家数钱的学校。”

“不知道还以为我们莱恩一堆蠢货。”

“我就不明白了，白珂到底是怎么可以跟着我们来 TASA 的？”

其中一个人讽刺说：“呵，这就要问问我们之中最厉害的第二名何青颖了，大小姐带着她的女拥特意来给TASA 给大佬们表演喜剧呢。”

“白珂都考五十分了，你们就让让她吧，还有何青颖，人家七十分都能考第二了，堪称气运之女，老天爷亲闺女呢，说不准是老天专门赏她一个女拥呢？”

“逆天。”

莱恩高中的人一句接一句，越说越气人，白珂早就受不住了，快步远离了他们。

何青颖莫名其妙又被拉出来鞭尸，也气冲冲跑了。

岳琪几人冲她们的背影翻了个大大的白眼。

蠢货。

…………