妹妹，其实刚才我们真的没有一点欺骗消费者的意思。

现在我讲一个例子给你，你来做选择好不好？”

陆昊然继续说说刚才的事情，他不能让妹妹有这种想法。

“儿子，你快说啊，我都快等不及了，别问念歌了，我正听得津津有味呢！”

陆辉耀都听得聚精会神起来，他觉得儿子讲的非常非常的有道理，甚至比他做了这么多年生意的还要老道。

他甚至认为，可以编成册子给那些销售员做一个启蒙，让他们学习。

他甚至觉得，比那些所谓的专家教授都要讲的好得多。

至少都讲到点子上，讲到了精髓。

而不是一些华而不实的论点，根本起不到任何的作用。

“哥哥，你快说吧，我一定认真的听着。”

陆念歌点了点头，一脸期待。

他感觉听哥哥说这些东西比在课堂上听课要有趣多了。

“那我开始说了。

一个老实肯干又忠心耿耿的销售员，但是他木讷呆板，不能为你创造业绩，导致东西卖不出去，都囤在仓库里。

公司的营业额也上不去，不要说给员工发奖金，就连基本工资都发不出来。

另外一个销售员有点小滑头，爱贪便宜。

但是他脑子聪明，思维活跃，可以把你的东西都卖出去，而且给你带来很多的新客户。

但是他会吃回扣，甚至有些傲慢，目中无人，但是他给公司带来的业绩是可观的。

不仅仅拿到了基本工资，还拿到了高额的提成，工资还翻了几倍。

公司的营业额也是蹭蹭蹭的往上涨。

妹妹，我想问一问你，你会选择留下哪一个销售员？”

陆昊然说完笑着问自己的妹妹。

“哥哥，那当然是选第二个销售员了，我又不是傻子。

第一个销售员虽然老实肯干勤快，但是他卖不出东西，不能给公司带来利润。

东西卖不出去存在那里有什么用，并不能给公司带来美好的前景。

这样的人根本就不适合做销售，也不适合再留在公司。

另外一个销售员虽然会拿回扣，虽然会占便宜，但是他有能力可以给公司带来可观的利润。

可以给公司带来美好的前景，那当然是留下他了。”

陆念歌不假思索的回答。

“爸，您的想法呢？”

陆昊然问父亲。

“儿子，如果没有听你之前说的那些话，我肯定会选第一个销售员。

但是我听了你前面的那番话，我果断的会选择第二个销售员。

选择第二个销售员因为我有足够掌控他，能够利用他的能力为我效力。”

陆辉耀说出了自己的看法。

“看来爸爸和妹妹都是明白人。

其实会说话，会做人比，会做事更重要。

不是每个人都喜欢听真话，也不是每一句真话，都是为别人着想，有时候善意的谎言反而可以帮助到别人。

你开心，我开心，大家都开心，岂不是更好？”

“儿子，你怎么懂得这么多？

是什么人教你的吗？”

江雪兰问道。

她记得之前的儿子也没有如此的优秀，那那个时候的儿子已经很自立很自强了。

但是并没有现在这种由内而外透露出来的真知灼见。

“妈，这些东西，这些知识，除了一些我是从学校的课外书上学习到的，还有一些部分我自己做生意以来的心得体会。”

自从媳妇和他说了会去图书馆看书以后。

他有空的时候会去图书馆看书，因为他也想越来越优秀。