说完理论知识，他强调，煤炭的发热量重要啊！

你们这次的两千多吨煤三个取样品化验，平均不到4800大卡，与合同要求，生产需要的5500大卡相差太远了。

他的普通话说得标准，我听懂了。

我回敬酒以表歉意。

厂长要我明天亲自去货场看看。

他去看了，白色、青色的都不是煤，应该是石头粉，看着寒心，这是第一次出质量问题。我们两家合作六年，都无话可说。

他问我如何解决？

我移位到厂长面前敬酒表示歉意，并表态本月之内一定解决问题，马上发五十个火车皮一列车4000吨左右，6000卡以上的煤过来。

你们先把这次的煤拉进厂。

化验室魏主任说，挥发分的问题还是解决不了。

何金文小声在我耳边建议，曹有银已经买下了丹桂县77煤矿，全是无烟煤，发热量高，挥发分低，完全可以解决质量问题，只是价格比烟煤高。

我站起来为对方敬酒，提出发无烟煤过来，只是价格要按市场价。

厂长不舒服。皱眉说，那不是提高了我们的生产成本啦。

办公室黎主任出来解围，她站起来以茶代酒敬大家：双方让点利，这次煤的价降一点，我们收下次无烟煤的价格高一点，不就皆大欢喜啦？

雷老师以鸡尾酒敬大家酒：“第一杯，祝双方合作愉快，我喝了，大家随意！”

“第二杯，我建议重新签订合同。按煤炭五项指标，每项指标定出双方满意的价。我干了，大家喝一半。”

“第三杯，我请求对方把你们厂的煤全包给我们，质量打包票，化验室就不用每次调配方。我干了，大家喝完，表示双方合作全心全意！”

大家喝完酒鼓掌！

厂长同意，魏主任兴奋，我点赞。

他们厂从全国各地进煤，没有固定客户，往往难保证库存。一家供应双方有底，我们好报车皮计划，车皮计划要提前一个月申报。不是对方要煤炭时随时可要得到车皮装煤。免得对方急需煤时，不断打电话催煤。

以前的合同几乎是形式，没有数量，没有煤炭质量具体条款。

雷老师这个煤炭外行厉害！是把做生意的好手。

我偷偷去服务台买了单。

黄厂长不好意思，要黎主任去旋转餐厅订了卡拉ＯＫ包厢。

黎主任说，我们的包间可以唱歌。

黎主任不高兴了：“你安排还是我安排？订最好的包厢，还要安排两个美女歌手！”

我出来救火，高兴就好，高兴就好。

一杯茶刚倒好，黎主任打电话给黄厂长，告诉他是“明月宫”包厢。

黄厂长高高兴兴领我们兴高采烈而去。

何金文告退，说他五音不全，不去唱歌，他去找家游戏厅打游戏去。也有可能直接去广州找女朋友。

我告诉他，我们煤场的煤，由他组建运输公司全包运，负责质量。

我郑重嘱托，质量是信誉，质量是金，质量万里行！

何金文拍着鼓鼓囊囊的肚子，要我一百个放心，他已从厂家订购了十台翻斗车。司机也拿到了驾照，他还手把手，一对一带过每一个司机跑山路。都可独立操作了。

他还流着口水保证，煤炭在路上的数量质量都可包干，回去就签合同。

“毛毛虫”的复制品，身材，说话的口气，流口水的样子，一模一样。

我要他去广州，我们回去的事不用操心。

我问他多少租车租钱？

他挥挥手，哈哈大笑说，免了免了！大钱马上到手，这点小钱算什么？从广州回来他请客！

在厂长的催促下，我们高高兴兴奔卡拉ＯＫ唱歌去。