酒厂都希望客户买他的酒，有人买一瓶喝一瓶，也有人一次买很多藏起来，放几年再喝。王磊疑问为什么要让买了酒的人要把它给喝掉呢？

孙洋给他解释：“这件事情只有你我知道，不要让第三个人知道，陆罡也只知道一部分，为了防止方案被泄露你也知道一部分，不过你这一部分是我们开始销售七泉山河这款酒的全部，没有告诉你的是再往后面我们如何壮大品牌的那部分。暂时也不需要那部分。”

他看看王磊没什么反应，接着说：“开始我和陆罡就定了51度七泉山河这款酒，上市销售，它就是在酒厂封藏五年之后。也就是说今年酿出来的酒，我们会在五年后再卖。这是我们给自己制造的第一个竞争力，但是也由于这一点会让我们比较痛苦的熬五年。在这款酒出现在市场上的时候，我们要把市场上所有的低于五年的七泉品牌的酒高价收回来，这是我们给自己制造的第二个竞争力——保值。”

孙洋看了一眼王磊，问他是不是明白了点？然后接着说：“我们让客户把我们卖出去酒喝掉的越多，我们回收时的代价就越小。当然这只是一个方面，另外越多的喝掉我们的酒也就会卖的越快。”

王磊问：“既然是低于五年的酒回收，为什么现在就要让他们喝掉呢，等五年之后51度七泉山河上市的时候，现在市场上的酒都超过五年了呀？”

孙洋不紧不慢的说：“你说的没错，但是这件事如果等到第四年再去做，就来不及了。有的客户可能有存了三年的四年的，最怕的还不是用户，是经销商，他们如果存起来会让我们吃不完兜着走！我们要现在投入少的成本让用户养成习惯，直到51度七泉山河上市销售，这个方案才退出。”

停了一会，孙洋才说出他的方案：“我是这样想的，你看看能不能行的通，我们在酒瓶上再加一个抽奖码在瓶盖内侧，奖品就是冰箱、洗衣机或者空调这些大家电。当然成本都控制在1000元左右的。我们还要有个配额，比如今年我们预算销售80万瓶，可以设置1000台，成本在一百万左右。按照四瓶一箱的话，每200箱就有一个中奖，我们要让每个能销售200箱的网点都有人中奖，或者我们可以把奖品提高一倍或者两倍。随着每年销售量的增加，我们在这个环节的投入肯定增加，但是支出比例是固定的。我想这样既可增加销量，又可以增加品牌知名度，还能为以后埋下伏笔。”

王磊看着孙洋说：“没看出来啊，你这魔都之行没白去啊，这个方案想的够远的啊，这样我们只是减少了利润率，销量增加，利润就会增加！”

孙洋笑着说：“没错，如果你也觉得这个方案可行，我们再仔细核算下成本，看看做出多少比例的奖品。这个奖品我们要控制到在哪个网点出现，才能利益最大化。”

王磊说，“这个事情我去做，先把数据都收集好，我们再讨论！”

孙洋又在家陪了顾晓君一周，每天把她送去上班后，他可以做自己的事情。去了几趟在建的学校，和顾晓双的建筑公司沟通了几次，确认进度和质量都没问题才放心！

周末孙洋还带顾晓君请刘凯夫妻俩吃了饭，张蕾调过来的时候，孙洋没在，算是接风宴了！