孙洋打开文件，看一眼，然后又对张忠说：“何鹏只说了业务人员可以达到同时开八家公司的人数，不知道分公司的负责人他有没有考虑？”

张忠也没有了解到这个问题，不知道怎么回答，就说：“我回头问下何总那边的情况。”

孙洋点头说了句“好。”

然后又嘱咐张忠说：“苏省的市场，你应该比较熟悉吧？我想先拿苏省的代理商开刀，他做不起来，我们不能浪费这么大的市场。”

张忠大概明白了他的意思，就点点头：“我在苏宁专门做过苏省的市场研究，但是白酒我没去研究过。”

孙洋又问：“你在苏宁魔都公司也是做市场的吧？”

“嗯，是的。”张忠回答。

“如果让去苏省，成立苏省分公司，有没有把握？”孙洋这才切入正题。

张忠确认道：“你是说，收回苏省代理，我们自己去开分公司吗？”

“我有这个想法，还没有和其他人说过，先征求你的意见？”孙洋提醒说。

张忠心里激动起来，看到这些分公司的负责人每年赚这么多钱，不羡慕是假的。公司发展的很迅速，广告投放很大方，生产质量管理又非常认真。这样的品牌张忠相信没有理由做不好。

苏省又是个大市场，只要跟紧公司的步伐，按照省内和东山省的经验去复制，也不至于做的很差。

过去就相当于捡到宝贝了，他当然想去，没见到东北公司放开，有实力的都争着过去。但嘴上还是说：“我愿意去，孙总看看我行不行？”

孙洋笑笑，看着他：“没问题，前面管理好销售团队，开发好业务就行。但是苏省这个代理商他做的还可以，只是没有达到我们的预期。他魄力不够，我担心我们把他撤掉，他会不会对我们分公司使坏。我们在苏省又没有人脉基础。”

“那我们为什么不采用和粤省同样的方式，和他合作呢？”张忠有些不理解。

孙洋略皱眉头：“粤省的合作，其实并不算成功，可以说是我们全力在开发那边的市场，那边公司只是出了点钱而已。他们的渠道和人脉只有羊城有点提现，其他地方几乎没有帮助。”

张忠不住的点头，总算明白了孙洋的意思。自己只是站着单一的销售角度去考虑问题，没有站在酒厂发展的角度去思考。

孙洋是在从各种不同的合作方式中摸索一条能让酒厂快速发展的路子，不适合的就要换掉。

孙洋最后对张忠说：“你做好准备，先不要对外说，我这边先和苏省和浙省代理沟通下。”

张忠点头说了声“好的”就出去了。

找不到好的出路，代理商不给力，孙洋想把苏浙湘鄂，再加上京津和魔都全部拿下。晋省和北河做的还可以，这样一来七泉在销量上就能站到全国前十去。