孙华明说：“我基本上都是在食堂吃饭，今天去县里了，刚回来晚上就没过去。”

爷仨碰了一杯，孙洋问孙华明：“大哥，你驾照拿到了？”

堂哥嘿嘿笑笑，说：“科目一老是过不了，找人才过的。上个月才拿到驾照，开了三箱油，现在基本上熟练了。”

在家住了一个晚上，第二天上午就回华阳去了。

去酒厂交代了下，陪着孙洋一起出差的是集团办公室的新主管，赵亮。

赵亮比较熟悉集团各分公司和代理商的业务。而且他是东山省人，个头很大，看起来也比较威猛。

霍燕给两人先买了到呼市的机票。

顾晓君晚上给孙洋带了几件厚衣服，北方已经开始冷了，出差也不方便，带的箱子都要大的。

第一站到的是呼市代理商马洪声的这里。要不说带赵亮比较合适，他不用查记录就能知道这里最近几个月的销售情况。

下飞机出机场的这段时间，赵亮给孙洋介绍了马洪声这边的情况：“平均每个月销量在五到六吨，春节的那个月可以销售20吨左右，夏季七八月份几乎没有，说明他不是主要卖我们的产品。”

孙洋惊奇的看着他，问：“你为什么说他不是主要卖我们的产品呢？”

赵亮长的很壮，但是性格内向，不然也不会从业务部门进公司，又转到行政部门来。他说：“孙总，我是这么分析的，春节他能销售比平时多三倍多，说明他是有渠道的，平时能没有把所有渠道铺货。七八月份虽然是淡季，没有几个市级代理商会没有销量的。说明他肯定有其他收入来源，不然他的人工店面开支都要支付的。”

“嗯，你分析的有道理，你学什么专业的？”孙洋对他更感兴趣了，就问他。

他还有些不好意思：“我是大专，人力资源管理专业。”

两人是中午的飞机，到这边已经接近3点钟了，马洪声亲自过来接机的。

几人到了马洪声的公司，公司在鄂尔多斯大街的主街道上，一排六间商铺连在一起。一楼主要是批发各种烟酒，白酒、红酒、啤酒、洋酒都有。二楼一半办公区一半作为仓库。

在马洪声的大办公室里也像南方一样，摆着一个大茶桌。边喝茶边聊天，孙洋问他主要是哪些渠道，这边人酒量大，七泉酒在这边市场应该可以吧？

对方有些不好意思，说：“这边还人大都喝高度酒，我们这个50度也还可以，能适合这里的口味，只是我的渠道只有烟酒专卖和零售店，所以代理的产品比较多！”

来这边目的也很明确，就是提高代理商的积极性，孙洋说：“马总，可以多铺些我们的产品，我们七泉酒在东山卖的很好，现在东北也是我们自己接管了，也开始慢慢的起来了。你卖的产品的肯定也是基于你的经验考虑的，但是如果有机会抓住大品牌，比如茅台、五粮液，还是可以单独组个团队去操作的。”

马洪声只是不住 点头，孙洋接着说：“我们七泉酒的品牌肯定没法和茅台和五粮液相比，但是我们近几年的广告投放，以及其他各种宣传肯定是不断增加的。你这边多铺下渠道，肯定效果要好很多。”

马洪声呵呵笑笑，说：“我这边主要是产品太多了，没有精力顾的过来。有些店铺铺这些，有些店铺铺别的产品。”