“煤炭行业现在开始抬头了吧？”

余言没有直接回答吴天，而是反问道。

“这个也无所谓抬不抬头，只要你有稳定的销售终端，无论行情好坏，每吨煤赚个三五十块问题不大。”

提到煤炭，吴天整个人明显兴奋起来。

一方面是因为自己从小就接触这个东西，懂得自然比别人多，另一方面则是自己家里有矿，条件得天独厚。

虽然家里的煤矿只剩个空壳子了，但是拿来唬唬余言这个外地人还是绰绰有余的。

“为什么找我？”

吴天接着问出了自己最关心的问题。

他可不认为是因为自己的气度不凡，让余言一眼就相中了。

“两个原因，”余言回答道，“第一，你是我来应朔市第一个接触的人，我这个人相信缘分。第二，看得出来，你很缺钱，而我刚好就比较有钱，相信我们的合作会很愉快。”

“你就不怕我是个骗子？”

吴天继续问道。

“怕，也不怕。”

“怕你不是煤炭圈子的人，但是现在看来，我这个顾虑已经不存在了。至于骗子，吴先生你最多骗点吃喝，我还不在乎这点钱，至于更大的骗局，我还是有自信能识破的。”

余言故意把话说的自信满满。

他要给吴天造成一个自己“人傻钱多”的假象。

“好的余先生，那就提前预祝我们合作愉快喽，咱们回头再聊。”

吴天一边说着一边心底冷笑道：

我就喜欢这种自以为是的白痴，感觉自己足够聪明是吧，我有一万种方法让你在这里丢掉几个小目标。

虽然背地里在磨刀霍霍，但吴天的脸上还是一副人畜无害的模样。

类似的外地老板，吴天之前坑过的不在少数。

基本套路都是带他们到自己家的煤矿看煤，对方觉得没问题了就得打款订货。

自己会承诺给他们低价，优先拉货，同等的价格还可以挑煤质好的煤炭装车。

如果想享受低价，就得直接预付全款，当然这里面还有自己额外的好处费。

但是在对方打完款之后，煤矿要么检修，要么上级检查，反正就是不会正常按期交货。

合同里的条款也会规定的很明确，“事故、检修、上级检查”之类的，属于不可抗力。

实在顶不住压力了，就在排产计划上做功夫。

那么多贸易商等着提货呢，煤矿总需要提前编排每家贸易户的提货量和提货时间段吧。

1万吨煤炭，给你至少排产3个月，你怕不怕？

到时候面对来自电厂、钢厂等终端供货时限的压力，贸易商们就会急成热锅上的蚂蚁，最后不得不提高收货价格，或者降低煤炭指标要求……

跟余言交换完联系方式之后，两人分别回到餐厅。

一夜无话……

第二天一大早，余言和阿瑶坐在酒店一楼的茶室里喝茶聊天。

红光满面的吴天大摇大摆地走了进来，冲着余言打招呼。

“余总早啊！”

“吴先生早，看来吴先生昨夜的春宵并没有虚度啊。”