大家好，我是周文强老师，欢迎来到我们今天的课程，销售篇二。

很多网友说老师我听完你的销售篇以后，觉得你讲的太棒了，但是我想你讲的更多。

其实周老师已经录了三篇了，从销售篇，然后到成交篇，到穿过富人的箴眼，

销售表的命运，其实已经录了三个篇幅了，而且周老师讲的每一句话都是核心啊，

你们反复把这三篇反复听，反复听你就一定能学会销售。

那如果非要让周老师再补充一点呢？

那周老师讲个故事吧，我以这个故事来给你们讲述到底什么是销售，那这个故事从一句话开始讲，你想成功吗？

你想发财吗？

你想让公司越做越好吗？

你想自己的业绩倍增吗？

想吗？如果想的话，我教你一招，可以解决你们所有的人生困惑，就一招。

叫做想做任何事之前先去学，后去做，真的是学习改变命运。

所有这些顶级富豪，不管是这个李嘉诚，还是比尔盖茨，还是巴菲特，

他们都是把学习定成自己人生当中唯一的目标，真的就是学习。

那跟谁学呢？

你这辈子最好的老师是谁？

你记住，你这辈子最好的老师不是在台上讲课的那些人，也不是马云，

是郭台铭、王永清、里加诚、华公与小布斯，比尔盖茨是谁呢？

是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的竞争对手，是你行业内的第一名。

他们就是你最后的老师，你今天经营企业遇到的所有问题，其实他们都已经遇到了，那你今天想做销售，

你最好的老师不是跟周老师学，知道跟谁学吗？

跟你公司的第一名学，跟你的顾客学，反正就是跟你那个专业领域当中最牛逼的人学啊，

给你们讲个故事啊，周老师做房地产销售，我从北京做房地产，北京在我爱我家，然后又来到了深圳，

去过中原地产，港智地产，21世纪，然后中联，然后这个，美联物业，这个太多了啊。

当我从北京，那个时候我记得是这个很早了，零六年当周老师在北京，

做房地产以后呢，我就回到了深圳，回到深圳以后呢，

我发现我们在北京，有一种非常流行，就是其实做房地产就两方面嘛，

一个是客户，一个是业主，我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房，看中了以后就签单，

我们就收佣金，就这么简单，但是我没有客户啊，我刚来，人生地不熟，我没有客户啊，但是我公司有没有业主呢？

有啊，有很多业主啊，因为全公司电脑一打开，上百万个业主，其实销售就做两件事儿，一个是供，一个是求，

你能够让这个供大于求啊，供大于求那就是销售，那供不应求那就是营销。

所以当周老师这个学完财商以后，就知道什么叫营销，其实营销就是解决供求关系。

一个是买，一个是卖，这就是销售的核心，那当周老师发现客户我没有，但是业主我有的时候呢，

在北京有很多业务员，他只需要找到业主，让业主给他签完单边合同以后呢，

那整个公司的所有的有客户的人都要跟他合作，但是在深圳那个时候还很不流行这块很少有人业主会签独家委托，

会签单边合同，但是在我们整个公司有一个人，这个人很厉害，他可以搞定业主，他会签单边合同，

他会签独家委托，然后当周老师看到他是公司第一名的时候，我就想让他学习啊，我就想跟他学习啊，

因为我只要跟他学会了这一招，那我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第一名学习的时候，

他会不会教我们呢？

当我每次一讲到这儿，很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，

我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起，就是思维方式的不同，

那我怎么让他教我呢？

我可不可以请他吃饭，我可不可以给他红包，我可不可以跟他交朋友啊？

最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，

这个大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，那我就来找到了这个第一名，我说我有个客户。

然后呢，这个他非常有意向，而且有几千万的身价，就要买一个几千万的这个物业，你能跟我合作一下吗？

你觉得他愿不愿意？

当然愿意了，当我把客户给到他以后呢，请问他会怎么销售这个客户，

他会使劲浑身解数来成交客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包对吧？

我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，

你们知道吗？

就因为周老师跟他学会这一招，虽然我分了他20多万的佣金，但是你们知道吗？

我付出了这20多万的佣金，也就是几万块钱提成，但是我学会了怎么签业主单边合同，我学会了怎么跟业主沟通，

我学会了怎么样这个在做房地产的时候成交，怎么给客户算税费，

然后怎么去过户，怎么去做银行贷款等等一系列的东西我学会了，你们知道我学会以后发生了什么事情吗？

我用了不到一个月就成了我们部门第一名，我用了不到两个月就成为了我们公司的第一名。

然后就因为这个技能，让我从新做房地产赚到人生第一桶金，让我在深圳买到一套房，让我买到第一台车，

其实真的就是这样，这是个真实的故事啊，那除了跟我们的这个公司第一名学习以外，我们还要跟谁学呢？

很简单，跟我们的同行学，跟我们的顾客学。

周老师在卖MP3的时候啊，那个时候就更早了，在这个零五年左右的时候。

周老师第一次接触MP3，根本都不懂什么是MP3，那怎么办呢？

我就跟同行学，除了跟我们店里面的所有的人学以外，我就跟同行学，我一个人在研究说明书，

我要把所有的同行全部研究一遍，还记得吗？

当我在研究同行的时候呢，销售绝对成交十大步骤。

把竞争这种分析刚好我做完了，所以我比同行更了解他们的产品，我把所有人的销售技巧全部学会了，全部都为我所用啊。

然后呢，那还可以跟谁学呢？

跟客户学，再给你们讲一段故事，这也是一段真实的故事，周老师在做这个金融，周老师做金融，

我们当时公司卖炒股软件的，然后周老师不同股票连大盘都不会看，就是因为我公司的这个招聘经理告诉我说，

我们公司上班一个月最高的可以赚到3万块，5万块，10万块，哇，周老师就觉得太厉害了。

然后十几年前我就开始做金融，但是当我去做金融的时候，我真的不会，我根本不懂什么是股票，

我都跟客户讲不清楚产品，客户怎么能买单呢？

怎么办呢？

问公司同事，同事根本都不搭理我，然后问公司的经理，经理也说你们卖股票软件不需要懂股票，也不教我怎么办呢？