那最后一个点，那就是感觉，我们每一个人其实都是演员。

周老特别喜欢周星驰，周星驰拍了一部戏，要新戏与之王，其实每一个人都是从跑龙套的，然后到最后变成了主角，我们每人都是演员。

你想做一个好儿子很简单，你只需要演好一个儿的角色就可以了，你想做一个好爸爸也很简，你只需要演好一个好爸角色就可以了，你想做一个好老公，很简单，你只需要演好一个好老公小就可以了。

我们每一个人都是演员，那你想做一个top斯，你只需要演好一个托小斯，你就会成为一个顶级销售员，你想成为一个老板，你需要演好一个老板就可以了，你想成为百万富翁，你就演一个百万富翁。

你想成为千万富翁，你就演个千万富翁，你想成为亿万富翁，你就演一个亿万富翁，到最后你就会吸引亿万身家，你会真的成为那样的人，

是你先演了一个成功人士，你才会显一个成功人士的像，这叫宇宙心理法则，真的就是这样，真的就是这样，当你做这件事有感觉的时候，

因为顾客买的是什么，其实顾客买就的感觉嘛，顾客买的就是感觉，所有的人都活得的感觉里，他之前你买，但是因为你给到了他想要的感觉，仅此而已。

你如果能够把这句话听供给紧病人生说的口惑，我的顾客要专业，我就给他个专业的感觉，我顾客要的是朋友，我就给一个朋友的感觉。

周老师做房地产的时候，我有顾客要的就是专业的销售员，我穿西服，打领带，然后提个包包，还配个助理，见他第一面就递名片，很多客户他要的一个朋友，不要的不是一个专个经纪，要的是我朋友不会骗我。

左老师一定是穿休闲服，见面一定不会给他名片，然后一定是用朋那种朋友很开放的方式跟他，他沟通就是这样子啊，顾客要什么感觉，你就给她什感觉就可以了，

两个人在你谈恋也是一样的，这个女人她想要的是什么，想要的是这个男人觉的重视嘛，对她来呵护嘛，每一个人都是活在感觉里，人是活在感觉里的动物，

你只要给她想要感觉就搞定了，你就能够通过这句话你可以搞定所有人，所有事，真的就是这样，成功就是一种感觉，成功就是做一有感觉，是有感觉做事。

周老师真的讲的这句话，跟着感觉走，一切全都有，就是感觉，就是真的就是感觉，所以周老师之所以销售做的好，就是因为我总能够给到他们想要的感觉。

那最后一条也很厉害，周老师在开年会的时候，突然来了一个好朋友来给周老师拜年，

那这个好朋友也是我们平借一个非常知名的老师啊，非常非常厉害，真的是在最短的时间崛起的啊，五年前一无所有，吃馒头，五年以后开劳斯莱斯，然后住几千万的别墅，然后周老师见证。

一路的成长，我觉得他上来分享我们年会真的变得更加精彩了，他说第一次见到周老师的时候，我只是个助教哦，

听到周老师讲课，我在想一个人还可以这么教，这个叫周文强的人可以这屌，我也可以这样屌，

就是他给自己想这个决心，我一定要认识这个人，认识这个老师马上下台来找我，然后老师我要向你学习，然后就变成了周老师的好朋友，然后周老师也给了很多建议啊，

然后给了很多指导，然后慢慢的创业了，慢慢的买车了，慢慢的买老师来事了，慢慢的买别墅了，哇，周老师真的是让他一成绝迹的成长，然后他就分享一个点，他说很多人都在投资，到处亏钱，但是我的投资100%转，你们想知道我是赚么投资吗？

我说想，他说我只投资脑，他说我这么多年，我从见到周老师那面前，我就下定决心，我一要成为这个人，

我就要向这个人决心，这个人投在脑袋里面超过1000万人民币，所以我个今天我把我赚来的所有的钱投到脖子以上，他到现在为止投到脖子以上已经超过470万人民币，真的是这样。

然后第二点周老师做慈善，我也要做慈，周老师觉得第二所希望小学，我就开始给他捐钱。

第三点他分享了一句话，我觉得超经典，超经典的一个思维，叫做你永远跟你比你能量高的人在一起学习，因为他可以提升你的能量，然后跟能量比你低的人在一起做生意，因为你可以赚到他钱。

那这句话很厉害哦，真的很厉害，是个顶级思维哦，你们如果能够把这句话听懂，那真的不得了啊，你永远跟能量比你高的人在一起学习提升，

因为你跟能量高的人在一起，他可以拉上你，永远跟比你能量低的人在一起做生意，因为你可以降服他，直接碾压，直接高伟大地位。

诶，你们有没有发现，你们成交的所有客户其实都是比你能量低的，他才会向你买单，你才能搞定他。

要不然他不会买单的，除非你卖的是硬性需求的东西，哎，真的是这样吗？

真的是这样吗？

当周老师只有几百万身价的时候，我只能成交百万以下的客户，当我拥几千万的能量，几千万身价，我成交全是几千万的客户，当老师更高身价的时候，

我可以交更高级别的客户，真就是这样，其实我们成交的时候的客户永远是比我们来更低的，然后他还有个顶级思维，我觉得也非常好，在我们年会里面分享，

叫做我们今天很多人不懂得珍惜，叫外来的课唱会眼睛，为什么未来课唱会眼睛啊，

你们跟周老师太熟了，你们反而不珍惜，我每一次来看周老师，我从北京彻底跑过来跟周老师学习，哇，就得请教一下，真的就是这样，他说一句话，一个顶级思维，

那就是要把熟悉的人变陌生，要把陌生人变熟悉，那这句话也很经典，也是一个顶级思维，我这个人跟你太熟悉了，你反而不尊重他，

真的就是这样，他说一句话，一个顶级思维，那就是要把熟悉的人变陌生，要把陌生的人变熟悉，那这句话也很经典，网也是一个顶级思维哦，

这个人跟你太熟悉了，你反而不尊重他，不仰望他，因为你觉得我太了解他了，你天天跟周老师在一起，

你反而不在意了，你要把熟悉的人变陌生，你就会有敬畏之心，向他学习，能够看到身上的闪光点，你要把陌生人变熟悉，你就可以赚到陌生人钱了，

因为客户买单最关键的是就是解决信赖的问题嘛，他信赖你了，他就会给你买单嘛，就是解决信赖的问题，

所以把这个熟悉的人变陌生，把陌生的人变熟悉，哇，我觉得这两句话真的是顶级思维，他讲完以后周老师很震撼，

然后周老师台下就问他说你成功的秘诀是他真的就是这两条，老师，我今天在你的公司把我最核心的命运都分享出来了，

所以我觉得当我的伙伴们跟着周老师又能赚到钱，又能提升，又能学习，又能成长的时候，又这么呵护他，把他当家人的时候，他们怎么会走呢？

真的就是这样，我觉得今天的分享大家如果认真听的话，都可以用在自己的公司，而且你们也可以在上面学到很多很多的东西啊。

周老师每一年都会带着伙伴一起出国旅游，然后开年。

大家培训一下，然后带我们的高管，有贡献的人一起出国旅游，

周老师带他们一起去啊韩国，然后去了日本，然后去了美国，去了加拿大，去澳大利亚，去越南，我们今天要去柬埔寨啊，

然后呢，我们今天就分享到这里啊，然后每一年开年的时候带员工去旅游，然后年终的时候给他们发这个分红，人人都是股东，人人都是家人，然后我们这个大家庭真的会越来越好，

如果有机会也希望你能够走到周老师的身边，然后成为周老师的一生的好朋友，然后也有机会，希望我们能够在一起，非常感恩我们所有家人的支持和理解。

周老师给这个年的定力叫做成功之年，也叫做境界年，提升年，然后希望大家真的是把所有的精力都放到学习上，放到提升上，

然后你的收入自然就会跟他提升，最后还是那句话，97%的人目标赚钱，3%的人目标是提升自己，到最后3%的人赚了90%的钱，而剩下97%的人只能给那3%的人打工，

所以永远把学习提升放到第一位，永远把你所有的钱投到脖子以上，投所有的项目都会亏钱，投到脖子以上是永远只赚不赔的。

然后呢，也非常感恩大家，希望在2019年年底的时候，听周老师这段语音的人，每个人都可以光宗耀祖，衣锦还乡。

感恩大家，我们下期节目。

我不见不散，我爱你如同爱自己。