两人进入电梯，都没有说话，出电梯时碰到正在等电梯的冯明川，他可能接了吴澈的电话，所以只是装作不认识的，只在两人擦身而过时压低声音说了一句：“14号刚进去，你就在叫号附的等。”就进电梯离开。

两人出了电梯后，何敏程大跨一步，长身侧挡萧杉，伸手接过手里的资料袋，压低声音问：“趁着还有时间，你要不要去补下口红。”

萧杉伸手将手上的资料都给了何敏程，应了声谢谢，就往洗手间去。

洗了手，打开随身包包，看看镜子中的自己，因为她并不习惯浓妆，所以她所谓的化妆也不过是在脸上涂了隔离霜和口红。此时他脑子里早已飞快运转，分析自己的处境和将要面临的谈判。思索片刻她不仅将口红放回去没补，还拿纸巾将唇上的口红擦了大半，然后对着镜子做了几表情，最后选择尽可能的敛起所有的锋芒，她想着让自己看上去战战兢兢，就出去找何敏程。

何敏程见到这样的萧杉，脸上浮起一丝担忧，但很收起担忧，还是拍了拍她的肩膀，轻声说：“加油。”然后就没再作声，将资料给她，自己避嫌的站远点等她。

萧杉拿出企业介绍翻了翻，又抬眼看了看谈判会场方向，感觉过了天长地久的时间，终于叫到15号。

萧杉已经自动屏蔽周围的一世，深吸口气，进入谈判现场，走到会议桌对面给厂商安排的小桌上，不急不缓的放下资料，但并入坐下，而是站着扫视过全场，然后微微弯了下腰后挺直腰站着对会议桌上的各位解释。就按吴澈教的道歉的话，又只介绍自己和公司名字就不再说话，现场顿时寂静无声。

萧杉见会场上的人面面相觑，并未多说什么，只是拿起企业资料，双眸不卑不亢地看着会议桌首位的人问：“请问我可以开始了吗？”那位领导看了下首的另一名操作电脑的中年男子，萧杉也跟着移过视线，见对方是昨天见过的李逍，就猜到坐首位的应该是乔会长。见李逍说：“开始吧。”

萧杉就拿起资料开始做企业简价，谁知道，还没念完，就有专家1不耐烦的说：“大家坐一天也累了，不听这些，还是进入正题，你看看投影上的产品是不是你公司的。”

萧杉知道对方应该是看她年轻，同时职位也不高，所以连表面功夫都不做。萧杉并不生气，而是从善如流的放下企业介绍，拿起公司产品目录和屏幕上对了一下，用有点紧张的声音回复：“是的。”

专家1问：“怎么降价。”

萧杉并多语，只是抿了抿唇才开口说：“M系列产品价格政府定价上打91折，Q系列改成85折，XN系列改成93折。”

专家2：“你这个M系列产品怎么比其他厂家贵了这么多。”

萧杉从自己带的文件中抽出一叠专利文件上前交给工作人员，让工作人员分发给在场的评标人员，然后镇定的回答：“首先M系列是有国家包装专利和生产专利。它引用的是目前国际上先的非PVC双管双阀包装，非PVC膜是近年来唯一没有爆出有致癌风险的包材，我们的非pvc是从德国进口。生产线也是引用当今国际最先进的德国产品生产线。所以大大降低了运输过程中和使用过程中，因挤压导致的泄漏风险。一线使用时，双管双阀特别是针对紧急用用时，更方便、快捷、也更安全。”

专家4：。。。。

。。。。。

几个专家又提出几个问题，萧杉也沉着按记忆中吴澈他们模拟的语术回答。当还有专家咄咄逼人的要求，觉得几个系列还是降价空间时。

萧杉就做出直言自己是临时被抓包来的，并没价格权限。

专家5还斥了声，说：“那就让你公司有权限的人进来谈。”

专家6说：“不降价你不怕落标，被公司问责。”

萧杉为难无奈说：“如果不是真的没法子，公司怎么会派我一个小女孩来啊。这不是没法子吗。而且这价格是厂家授权的，我们是第三方代理公司，真的无权再降。”