没有理会张志军的奚落，陈宏伟跑到了工地上，把回扣给了小杨，小杨很满意，承诺以后一定长期合作，要是陈宏伟能给他介绍工地，他也不会亏待了陈宏伟的。

双方达成了满意的长期合作的意向，这对陈宏伟来说，要比见到一个房东更重要，这样的合作关系一旦多了起来，就不太需要在各个小区里乱跑了。

事实上，陈宏伟是在努力构建一条销售渠道，一条专属于他自己的销售渠道。

有了这条销售渠道，他不但可以轻轻松松躺着赚钱，而且跳槽之后，也会获得更高的待遇，很容易就会成为其他品牌的销售经理。

在销售这个行业里，千万不要谈职业道德，陈宏伟前世入职的公司中，从几十亿的上市公司，到只有几百万身家的小厂，有销售渠道的业务员，没有一个有好下场的。

想轻轻松松的赚钱？想着赚大钱？想也别想！

老板看你赚得多，很快就会让其他人分享你的渠道，用不了多久，你就会被老板赶到其他陌生市场，继续给老板当老黄牛。

当然，对于业务员来说，还有另外一条路，那就是拥兵.....啊不，拥渠道自重，尽可能的不让老板掌控你的渠道，实在不行的话，就携渠道跳槽。

当然，没有必要的话，尽量不要跳槽，因为你不可能把整个渠道都带走，能带走最核心的六成，已经算是高手了。

跳槽多了，自己的渠道就会被拆的七零八落，另外，跳槽之后，新老板也未必会真心实意对你，往往也是抱着用完了就踹的心思。

很快，陈宏伟就继续投入到狂热的终端销售当中，每天勤勤恳恳的撒名片，收集工人的联系方式，电话本不够用，就用笔记本进行手写。

另外，他还对工人进行了分类，油漆工都存在手机里，其他的工人就都记在笔记本上，并对工人进行了分类和标注，以方便自己的记忆。

陈宏伟有自己的打算，不管将来会如何，这条专属于自己的销售渠道，必须要尽快建立起来，只有这样，未来自己在公司中才会有足够的分量，老板也不会轻易开除你。

好运似乎已经远离了陈宏伟，此后一连半个月，他都没有再出什么业绩，不过，陈宏伟并不担心，有了上一个单的业绩提成，他已经拿到了1000多块钱，再加上手头剩下的钱，总共还有大约2000块。

有这2000块钱作为后盾，他已经有了足够在这个城市活下去的资本，再加上他对未来有了清晰的职业规划，并不急于再出一单业绩。

到目前为止，张志军出了两个单，其中一个单4000多，一个单是小单子，只有2000多，而刘永强只出了一单，业绩也只有3000多。

毕竟，家装套房中，三室一厅的100多平米的虽然占多数，但两室一厅、一室一厅的也不少，还有一些办公楼、店面装修之类的单子，从几万到几百，每一单的业绩浮动是很大的。

陈宏伟在入职的第一个月，就出了一个不小的单子，不管是因为运气还是能力，对于销售经理王琦来说，已经足以交代过去了。