听了陈宏伟的话，宾馆老板有些无聊的眼神中，似乎产生了一丝兴趣：“哦，那你给我什么价？”

“七折，其实我们的底价是八折，但我还有10个点的提成，您这边用量比较大，我愿意把提成都给您让出来，光拿个业绩！”

“你这价格比别的品牌也低不了多少啊！”

“老板，品牌和品牌之间比价格，其实没有太大意义，总有价格更低的品牌，问题是您愿意用吗？不过，我能保证，在我们丽邦这个品牌中，我给您的报价肯定是最低的。”

其实，对于这些大单，只要上报上去，公司都有客户保护的，只要某个业务员盯上了这个单子，其他的业务员就不能再插手了。

因此，这个宾馆老板要想了解价格，只能去大街上的油漆店，而这些油漆店的报价，大概率是不会低于八折的，装饰公司的进货价比油漆店还要高，报价更不会低了。

陈宏伟也就是依仗着自己跟王经理签的无底薪合同，可以拿到更低的点位，否则他也不会这么操作。

从某种程度上来说，他这属于低价扰乱市场的恶性竞争，但对于目前的陈宏伟来说，做人不能太老实，把钱赚到手里才是王道。

你替老板着想，老板会替你着想吗？其实，只要把货卖出去，大多数老板也不在意什么市场不市场的，因此，只要有了业绩，老板会原谅你做的任何事。

另外，这些经历了大量业务员轰炸的老板，已经被搞的很头疼了，绝不希望再去跟业务员讨价还价。

即便是有人报出了同样高的价格，他们也会选择首先报出低价的业务员，因为他们觉得这种人更老实，跟这种人合作起来更踏实。

因此，在没有内部熟人介绍的情况下，陈宏伟不敢冒险跟这些老板斗心眼，索性报出了一个他能接受的最低价，行就行，不行就拉倒，谋事在人成事在天。

“好吧，你的价格表先留给我一份，等我有需要的时候，再跟你联系！”

宾馆老板的话中规中矩，显然还在犹豫和选择当中，他的这种答复，陈宏伟光是在这个月，就已经经历了十几次了，十有八九是没什么戏的。

他努力营造的那一点点优势，在老板周围人的影响下，在其他品牌的狂轰乱炸下，其实是很苍白的，因此，他也没有过多的啰嗦，只能继续在跑业务的征程中努力前进。

这种不能把命运掌握在自己手里的感觉，让陈宏伟感觉很不好，这也是他喜欢做渠道销售最重要的原因。

那种有一搭没一搭的业务，就想得过且过的寒号鸟，不管你曾经在夏天的时候多么辉煌，当冬天来临的时候，下场一定是凄惨无比的。

不管是跑业务还是混职场，一定要有足够的积累，未来才能有厚积薄发的机会。