贵人鞋业这样的大工程，对于丽家涂料厂这样刚刚起步的小厂来说，就如同注入了一针强心剂。

尽管这个业务是陈宏伟这个老板拿下来的，但也让所有的员工士气高涨，就连罗小君也眼馋的紧，嚷嚷着要给他加提成，最近跑业务的步伐都加快了不少。

这也难怪，贵人鞋业的这个厂房有2万多平方，单价是40元/平方，光做完这个工程，陈宏伟就能赚40万左右，另外，所有的材料都是自己的工厂提供，还可以从中大赚一笔。

刘永强自从担任了丽家涂料厂的销售经理之后，工作热情一下子就爆发出来了，业务员经过了筛选之后，暂时只招募了5个。

经过了短暂的培训之后，1个留在市区负责油漆店和装饰公司的渠道，剩下的4个派往了周围的各个县市。

目前市区的油漆店已经全面铺开，跟装饰公司的合作也不断地深入，从美特涂料厂带过来的那些外墙客户，由刘永强直接负责。

这些客户有的是大型的涂装公司，虽然他们就是一个皮包公司，但想要拿下工地，尤其是那种大工地下来，这中间的关系运作，比那点涂料钱有价值多了。

因此，这种涂装公司只要他们的业务运转还算正常，跑路的可能性其实不大。

可大多数的外墙涂料客户就是一个包工头，今年生意挺好，明年可能就没工地了，信誉也是不稳定的，有相当程度的坏账风险。

不过，陈宏伟明白，想要涂料厂打开销售局面，这种坏账风险必须要承担，只要是把风险控制在一定范围内，就能干，怕这怕那的肯定什么都干不成。

还是那句话，干这一行，如果你怕冒风险的话，还是干脆不要干的好。

对于刘永强带来的那些外墙客户，属于游击队的，跟他们商量好，结一批压一批，最迟也得按照他们工程的进度款付钱。

有公司的，原则上也按照进度款来结账，当然，进度款这事本身也不怎么靠谱，但最迟得年底之前把账结清。

刘永强在美特涂料厂干过，他心里清楚，业务员的业务能力只要达到了一定水平，销售量其实是跟欠账额度挂钩的。

公司给的欠账力度大，业绩自然就能上去，公司要是一分钱欠账的额度都不给，你就算业务能力再强，也是巧妇难为无米之炊。

刘永强之所以愿意在陈宏伟的手底下干，一方面是陈宏伟愿意把油漆店和装饰公司的渠道销售，交给他来操作。

另一方面是陈宏伟没有给他在欠账额度上设置上限，而是要求他对每一个客户进行额度把控，这样一来，理论上他的欠账额度是无限大的。

除此之外，陈宏伟还把自己工厂的流动资金总额告诉他，要他注意总额度的把控，必须要预留30%的资金，用来进原材料和发放工人工资。

陈宏伟的事业如日中天，潘晓云的网吧事业，却也再次跟着起飞了。

在一家茶餐厅的包厢里，一对少男少女一边悠闲的吃着喝着，一边开心的聊天。

“宏伟，你知道吗？我老妈把她的私房钱拿出来给我投资了，我现在又新开了两家网吧！”

听着潘晓云那得意洋洋的声音，陈宏伟没好气的说：“你厉害，家里人给你伸伸手指，就够我这些普通人奋斗一辈子的了！”

“嘿嘿，我也是好不容易才从我老妈那里磨来了投资，也很辛苦的好吧，有空来我网吧陪我打游戏啊，没有你的支援，我老是被人家围攻！”