陈宏伟摇了摇头，微笑着说：“这些大型涂装公司的销量固然很大，但他们的押款也押的厉害，而且销量很不稳定，一旦第二年的工地跟不上，销售量就会大幅度下滑。

做咱们这种中低端的本地涂料厂，基本盘应该是油漆店和家装装饰公司，现在我们有两个品牌，另外一个品牌主要不是销售腻子产品吗？把油漆也搞起来，尽可能的填满市场。”

“陈总，这有用吗？市场上的品牌已经够多了，也不差咱们这一两个品牌，这......有用吗?”

“当然有用，即便是市场上没有出现强有力的竞争对手，我也准备这么做，我准备还要再注册一个品牌，三个品牌一起上，这样一来，相邻的油漆店也可以铺货、销售。

至于价格吗，把腻子分成高档、中档、低档三个档次，准备着用来跟同行打价格战，油漆没有那么高的利润，价格就一样好了，省的造成销售混乱。”

“陈总，这样做有什么好处吗？这些油漆店主要销售的是低端内墙工程漆......”

“没关系，我们马上就有中档的内墙漆了！”

“陈总准备再上新产品？”

“上什么新产品，直接把我们的外墙漆换一个包装，改成内墙漆就好了，两个哑光，一个丝光，够用了，你放心，这就跟洗发膏和沐浴露一样，它们其实没什么太大的差别。

我们也把我们的中档内墙漆推广到家装公司那里，总有一些客户喜欢价格便宜，性价比高的产品。

至于价格，不能比外墙低，你要参考一下市场的同类产品，还要考虑到押款和坏账的资金成本问题。”

“好的，我立刻做市场调研，制定营销方案，尽快启动中档内墙漆的销售计划。”

“这样做的好处有很多，咱们这些中低档产品是不可能打广告的，谁先占据了先机，谁就能在市场上占据主动，三个品牌一起上，可以极大的提高我们的市场占有率。

以前美特涂料厂看不上这一块，等他们想要学着我们再去铺货，市场被咱们填满了，铺货也没那么容易了，而且业务员的基本收入也能再次提高一个台阶。”

刘永强微笑着说：“是啊，只有收入足够高，才能留住业务员的心，而且陈总还不必刻意抬高业务员的待遇。

我相信，只要我们搞得好，业务员执行到位，三个品牌一起发力，明年的销售额翻到1000万以上，应该不是问题！”

陈宏伟满意的点了点头说：“今年咱们做工地赚了不少钱，流动资金十分充足，只要布局合理，每个客户都控制好押款规模和信用度，总共押多少款你可以不必顾忌！”

“给你干事情就是痛快，这要是别的老板，押个几十万就快哭了！”

说完，刘永强满怀信心的大步而去。