朱文俊问：

“那还得多少钱？”

他才想起，他还没有跟关总讲价呢！

“稍等哈！”

何不凡放下电话，问：

“关总，我们商讨一个价格吧！如果我在学校把业务做起来，这个手机你能给我多少？”

关总先是挂了何不凡手中的电话，说：

“你要是能把业务做起来的话，目前这样的手机我给你1800。”

他想着这个进价太高，销量肯定上不去，必须谈到1500块以下去。

“关总，刚才还夸你呢！你给的都是专卖店的卖价啦！再说，专卖店从你这儿的进价肯定比1200低吧！”

那关总也不差学生这点儿。他不耐烦地说：

“你这部手机还是看在东哥的面子上给你的成本价。不要耽误彼此的时间啦！”

“行行，这个没有问题。我马上付你钱。但是你想想，整个帝都有多少学校。我现在在庆华，我哥在人大有关系。我还有同学在百大，航空航天，同学发展同学，每年都有新生入学，这个网撒下去，就差一个价格合适这个饵料了。”

见那关总还不动心，他故意掏出了那三万块钱。又说道：

“既然关总没有这个兴趣，我只好找三星波导这些试试看了。”

关总看着他那三沓钱，说：

“你真是庆华的？”

“我骗你干嘛。”

关总又是“呵呵”一笑，说：

“没想到学生这么有钱？”

何不凡说：

“学校有钱人倒是有，但是能舍得花1800块买手机的并不多。你看我，省着钱，买资料，考雅思托福，以后留学或者出国。你这手机能降到1500以下，就抓住了2/3的学生市场了！”

他假装数错，数了两次才数出1200块，实际上是拖延时间，让那关总考虑。

关总没有清点，直接揣到了兜里。

他突然说：

“1500块，不能再低了。”

“什么？”

“我是说诺基亚这款3100，目前我给你1500的卖价。其他型号我也给你市场价6折的优惠。但是我告诉你，你只能代理诺基亚这个牌子。要是我发现你代理其他牌子，给你多少手机，我又追回优惠的权利。”

他假装淡定，思索了一下，双方握手，算是达成了交易。

他赶紧拿起电话，走出店门，又打给了朱文俊。

“常子坤那款手机，1800块，你要不要？当然还有其他手机，价格都低一些。”

朱文俊犹豫了一下，说：

“1800就1800，我要了。”

他回了一声：

“你准备好钱，等着手机！”

他又拨给了赵欢。

赵欢跟着他爸妈去逛了一下手机专卖店，只是觉得很贵。再加上寝室有IP电话，3毛钱一分钟，暂时就没有购买手机。不过她爸妈给了我2000块，过段时间再买。

何不凡接着说：

“这样啊，现在诺基亚最新款3100，1800块你要不要？”

赵欢那头回：

“啊？还是很贵啊。又没有那种1500以下的。”

何不凡这边回：

“有，但是都是诺基亚的。你问问你们寝室呢有没有要的？”

赵欢放低了电话，喊了一声：

“你们要手机吗？我同学说诺基亚最新款的3100，要1800块。”

只听见电话那头传来：

“啊，只要1800！真的假的？”

“那个手机我买了，手机店买的2200块。你同学真能拿到1800块？”

“我要了，我要红色的。”

“那我也要了，我要个银灰色的吧！”

赵欢马上冲电话喊：

“何不凡，我们要三部，两个红色，一个银灰。”

“好，中午11点，校门口见。”